8月,明明姐一家忙壞了。
為了慶祝明明姐和四哥的新家庭成立一周年,也為了幫她準(zhǔn)備最近的直播活動(dòng)。明明姐的父母、哥哥嫂嫂都來了,丈夫四哥的弟弟弟媳也特地從蘇州飛來東北幫忙。所有人在新蓋成的院子里忙活,其樂融融。
兩年半前,一切還是另一番模樣。當(dāng)時(shí)沒有新院子,剛回村的明明姐住在一個(gè)老舊屋子里。冬天的東北風(fēng)大雪大,氣溫零下30度。因?yàn)榇皯袈╋L(fēng),明明姐和四哥得來回抱柴火,燒炕取暖??粗鹤油莸乩锏姆e雪,兩人并不知道未來會(huì)是什么樣。
兩年多過去,明明姐的生活發(fā)生了巨變?;卮搴螅诳焓稚献鎏?hào),拍短視頻記錄農(nóng)村生活,和粉絲嘮嗑,積累了百萬粉絲,從素人轉(zhuǎn)型為達(dá)人和主播。去年7月,她和四哥結(jié)了婚,一個(gè)美好的重組家庭正式誕生。
8月12日,明明姐為粉絲帶來做短視頻以來最大的一場(chǎng)福利活動(dòng),直播從早上8點(diǎn)播到深夜,粉絲的熱情應(yīng)接不暇。數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)直播創(chuàng)造了超1148萬GMV,訂單量超17萬,累計(jì)觀看人數(shù)超過了125萬。她所在的綏化望奎縣農(nóng)村,見證了這個(gè)高光時(shí)刻。
綏化, 一個(gè)位于黑龍江省中部的四線城市,離去年爆火的“爾濱”只有一個(gè)半小時(shí)的車程,但知名度相差甚遠(yuǎn)。這一點(diǎn)在明明姐所在的農(nóng)村表現(xiàn)得更為明顯。
談及家鄉(xiāng),明明姐有很多感慨:“有時(shí)候我們?cè)诖遄永镆豢?,幾乎都是老人,年輕人很少。挺好的一塊黑土地,人都往外走,心里挺不好受的?!?/span>
明明姐的直播帶火了家鄉(xiāng)特產(chǎn),讓東北好物得到應(yīng)有的關(guān)注,驗(yàn)證了三農(nóng)直播的巨大想象力。更重要的是,明明姐的故事并非個(gè)例,作為一個(gè)“回鄉(xiāng)奮斗、帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展”的樣本,她的經(jīng)歷非常有參考意義。外界能從中看到,短視頻和直播如何改變農(nóng)村,如何重塑“回鄉(xiāng)”的意義。
素人如何創(chuàng)造千萬GMV?
千萬GMV,意味著什么?
對(duì)于電商素人來說,這本是一個(gè)難以想象的數(shù)據(jù)。和市面上的專業(yè)主播不同,明明姐和她的家人都是普通人——沒有機(jī)構(gòu)、沒有專業(yè)培訓(xùn)、沒有自己的供應(yīng)鏈或者工廠、所在的東北農(nóng)村不是“自帶流量”的地方。
簡(jiǎn)而言之,這場(chǎng)直播的成績(jī)并不是靠資源堆出來的。它有三個(gè)非常樸素的成功基礎(chǔ):回饋家鄉(xiāng)、粉絲信任、人格魅力。
正如明明姐感慨的那樣,東北黑土地孕育了豐富物產(chǎn),但因?yàn)楦鞣N原因沒有被大范圍看到。有了人氣的明明姐,并沒有選擇利潤(rùn)空間更大的產(chǎn)品帶貨,而是用自己的影響力回饋家鄉(xiāng)。相對(duì)應(yīng)的,家鄉(xiāng)好物也給了她回報(bào)。
看過直播的人,都會(huì)對(duì)明明姐講解東北物產(chǎn)時(shí)的狀態(tài)印象深刻。她會(huì)說,黑龍江有個(gè)美稱,叫“捏把黑土冒油花,插根筷子也發(fā)芽”,還會(huì)說,“我們東北種出來的東西、養(yǎng)殖出來的家禽,都非常非常好”。言語間,滿是誠(chéng)意和對(duì)家鄉(xiāng)的自豪。
數(shù)據(jù)顯示,在8月12日的直播中,東北笨榨大豆油的銷售額超過34萬、綏化老面包銷售額超過19萬、嫩江即食鹵鵝銷售額超15萬。
除了帶貨時(shí)心系家鄉(xiāng),明明姐總希望為家鄉(xiāng)多做些什么。2023年,黑龍江發(fā)生洪水,“明明團(tuán)隊(duì)”把一貨車的馳援物資送去了哈爾濱尚志。長(zhǎng)期關(guān)注明明姐的粉絲在評(píng)論區(qū)稱贊她“自己節(jié)儉、捐款大方”,而明明姐在視頻中表示,作為黑龍江人,她想做一點(diǎn)“力所能及的事情”。
對(duì)待粉絲,明明姐也像對(duì)待家鄉(xiāng)一樣真誠(chéng)。最初,明明姐在快手分享農(nóng)村生活、自己跟四哥以及孩子的故事,也會(huì)和粉絲嘮嗑。接地氣且正能量的內(nèi)容,讓她收獲了一大批長(zhǎng)期粉絲。很多粉絲反饋,有時(shí)心情并不舒暢,但看了明明姐的視頻或直播就會(huì)感到治愈,開心很多。
“粉絲信任”是明明姐走通電商之路的重要?jiǎng)恿?。直到今天,明明姐還清楚記得初次直播帶貨的場(chǎng)景。
第一次帶貨專場(chǎng)是在粉絲的催促下開展的。當(dāng)時(shí)明明姐已經(jīng)做了9個(gè)月的短視頻,只有一次視頻掛貨帶來了收入。粉絲為她著急,鼓勵(lì)她嘗試直播。2022年9月,明明姐和四哥去到蘇州太倉(cāng)給廠家?guī)ж?。在沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有投流的情況下,這場(chǎng)直播吸引了過萬人觀看,做出了160多萬GMV。
來直播間捧場(chǎng)的基本都是明明姐的粉絲。吸引他們的不是廠家或者低價(jià),而是“就沖著明明姐來的”。購(gòu)買邏輯也很簡(jiǎn)單:我相信你,就想買你家的東西。
在明明姐看來,快手粉絲就和家人一樣,“感情很深”。這種情感是相互的。今天,明明姐在快手有153.2萬粉絲,是名副其實(shí)的大主播。但在直播中,明明姐始終站在粉絲視角做講解——“我是農(nóng)村的,知道掙錢不容易,所以推薦的都是實(shí)打?qū)崉澦愕?、自己也?huì)用的、保證質(zhì)量的。”
對(duì)家鄉(xiāng)的熱情、對(duì)粉絲的真誠(chéng),都在強(qiáng)化明明姐的人格魅力。從她的內(nèi)容中,外界看到的是一個(gè)勵(lì)志、真誠(chéng)、不吝分享的女性。你能看到她如何跟四哥相濡以沫、如何用心經(jīng)營(yíng)新家庭、如何用積極樂觀的態(tài)度對(duì)待事業(yè)和生活中的難題。
人格魅力吸引來粉絲和合作伙伴,也讓明明姐得以開辟電商之路。在明明姐和四哥看來,快手平臺(tái)“人情味很濃”,遇到困難時(shí),粉絲會(huì)鼓勵(lì)自己;事業(yè)上升時(shí),粉絲也會(huì)衷心希望自己過得更好。
“回饋家鄉(xiāng)、粉絲信任、人格魅力”,三者相輔相成,最終表現(xiàn)為可觀的GMV數(shù)據(jù)。對(duì)于明明姐,這場(chǎng)直播標(biāo)志著她的事業(yè)登上新臺(tái)階。而對(duì)于廣大心懷回鄉(xiāng)愿景的人們而言,這場(chǎng)直播驗(yàn)證了三農(nóng)直播致富的可行性:因?yàn)樾碌膬?nèi)容形式和電商載體的存在,當(dāng)一個(gè)正能量的主播扎根農(nóng)村、投身三農(nóng),等待他的,將是新的廣闊天地。
回鄉(xiāng)意義變了:
不是倒退,而是新的開始
回鄉(xiāng),是一個(gè)盤踞在許多人心頭的念頭,同時(shí)也是一個(gè)難以跨越的心坎。在洶涌的城市化浪潮中,回鄉(xiāng)似乎總代表著落寞和不甘,是屬于“混不下去了”的人的選擇。
明明姐是位85后,回鄉(xiāng)前曾在600公里外的七臺(tái)河市的一家廣告公司工作。2019年,明明姐回到望奎縣城擺地?cái)傎u衣服。2021年底,因?yàn)樯獠缓?,她決定換換思路,在快手上做號(hào)。次年年初,明明姐回村,嘗試做和東北農(nóng)村相關(guān)的短視頻內(nèi)容。
這一年,明明姐34歲。作為“回鄉(xiāng)者”,她太年輕了,再加上“單親媽媽”、“重組家庭”等身份標(biāo)簽,以及有些窘迫的物質(zhì)條件,明明姐彼時(shí)的心理壓力可想而知。
但命運(yùn)不會(huì)辜負(fù)勵(lì)志向上的人。明明姐的致富路,展現(xiàn)了一個(gè)縣城農(nóng)村女人如何“關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過”,如何在直播電商和鄉(xiāng)村振興交織的時(shí)代語境中,抓住屬于自己的上升機(jī)遇,帶動(dòng)更多人過上好生活。
沒有短視頻經(jīng)驗(yàn),不知道拍什么,明明姐就到村里轉(zhuǎn)悠,從身邊的農(nóng)村生活、家庭生活拍起。不知道講什么,那就跟粉絲嘮嗑,和粉絲當(dāng)朋友。都說“真誠(chéng)是唯一必殺技”,靠著0策劃的內(nèi)容和家人聊天般的粉絲互動(dòng),明明姐不斷吸引受眾,夯實(shí)自己的粉絲基礎(chǔ)。
沒有帶貨經(jīng)驗(yàn),也沒有供應(yīng)鏈資源,那就像大海撈針一樣,到網(wǎng)上搜,“一個(gè)品一個(gè)品”地去談。想把哈爾濱的紅腸、綏化的面包,海倫的豆油等家鄉(xiāng)好物帶給粉絲,就一個(gè)個(gè)廠家去跑,直到打開局面。
在快手做出一定成績(jī)后,明明姐也成了鄉(xiāng)村致富“帶頭人”。目前,以明明姐為主賬號(hào),四哥為操盤手,明明團(tuán)隊(duì)孵化出了家族式賬號(hào)群,成員包括學(xué)員“王大寶”、鄰居“小東哥”、明明姐遠(yuǎn)房姐妹“桃紅姐”等。作為家族核心,明明姐主動(dòng)分享流量,用直播出鏡、連麥等方式幫助新號(hào)成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏。
有人夸明明姐和四哥有格局,不怕“教會(huì)徒弟餓死師傅”。但在夫妻倆看來,獨(dú)木難成林,既然大家都想?yún)⑴c到三農(nóng)直播中,那干脆就一起把事業(yè)做大。8月12日的直播,家族式賬號(hào)群的成員都來了,直播間人氣也因此節(jié)節(jié)攀升?!氨娙耸安窕鹧娓摺钡牡览?,又一次得到了驗(yàn)證。
從零基礎(chǔ)的素人,到內(nèi)容達(dá)人,再到成熟的帶貨主播,明明姐的事業(yè)發(fā)展歷程沒有任何“爽文”劇情,有的只是對(duì)內(nèi)容的探索、對(duì)粉絲的真誠(chéng)、對(duì)好貨的重視。她的成功再次驗(yàn)證了“用勵(lì)志真誠(chéng)收獲回報(bào)”的敘事,印證了鄉(xiāng)村振興大時(shí)代,也是“三農(nóng)直播在快手擁有獨(dú)特機(jī)遇”的縮影。
三農(nóng)在快手:
易參與、大機(jī)遇
所謂的獨(dú)特機(jī)遇,指的是快手獨(dú)特的信任經(jīng)濟(jì)氛圍和私域優(yōu)勢(shì)(主播和粉絲能夠形成強(qiáng)情感鏈接,而不是總要花大錢買流量)、完善的機(jī)制(“推薦、商城、搜索、店鋪”等多種場(chǎng)景并存,讓好內(nèi)容能夠帶來好商業(yè))、以及對(duì)三農(nóng)主播的供應(yīng)鏈支持。
明明姐感念快手平臺(tái)的幫助,因?yàn)槠脚_(tái)的支持,她現(xiàn)在不用大費(fèi)周章找廠家,而是可以直接對(duì)接優(yōu)質(zhì)廠家,效率更高也更可靠,“少走了很多彎路”。就拿最近的例子來說,本次直播熱賣的嫩江大鵝,正是來自明明姐在快手組織的一場(chǎng)服務(wù)當(dāng)?shù)氐碾p選會(huì)上認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商。
這些優(yōu)勢(shì)意味著:即使達(dá)人沒有電商經(jīng)驗(yàn),或者粉絲數(shù)量不大,一樣能參與到三農(nóng)致富浪潮中。只要運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容和粉絲、基于快手的支持快速對(duì)接資源,隨時(shí)都可以在鄉(xiāng)村開啟新事業(yè)。
事實(shí)上,和明明姐有類似經(jīng)歷的快手主播并不少。
結(jié)束北漂回到丈夫家鄉(xiāng)伊春的快手主播“王北四在東北”,首次直播帶貨就收獲近千萬GMV,帶火了伊春森林黑木耳、伊春大豆,東北大碴子、蔓越莓干等鄉(xiāng)村好物;來自江蘇連云港的“村里的初七”原本是趕海主播,響應(yīng)粉絲需求賣起了海鮮,由此,他成為家鄉(xiāng)的海鮮“銷冠”,帶著全村一起在快手賣出了3億元海鮮。
00后三農(nóng)創(chuàng)作者“由碩”(快手號(hào):臨清燕姐《由斌農(nóng)資》)則是年輕回鄉(xiāng)者的代表。2022年,他主動(dòng)放棄保研機(jī)會(huì),回到山東臨清成為新農(nóng)人。借助短視頻與直播等新內(nèi)容載體,他在快手上持續(xù)分享實(shí)用農(nóng)技和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。如今,“由碩”不僅在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路不斷進(jìn)步,也帶動(dòng)了更多農(nóng)民增產(chǎn)致富。
以上人物和經(jīng)歷各不相同,但它們都在說明:今天的鄉(xiāng)村有著大機(jī)遇,而快手在三農(nóng)領(lǐng)域有著諸多優(yōu)勢(shì)。上快手、回鄉(xiāng)村、當(dāng)三農(nóng)主播,對(duì)應(yīng)的是充滿希望的事業(yè)大道。
《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2023年快手三農(nóng)興趣用戶數(shù)量3.3億,萬粉創(chuàng)作者年人均收入超過3萬元,三農(nóng)電商達(dá)人短視頻成交金額同比增長(zhǎng)301%。可以預(yù)見的是,未來還會(huì)更多的明明姐出現(xiàn),三農(nóng)直播改變的不僅是許多個(gè)體和家庭,還有很多等待被看見的“寶藏”地區(qū)。