近日，你有沒(méi)有被迪士尼的一只粉色小狐貍吸引住眼球呢？這只小狐貍名叫玲娜貝兒，作為達(dá)菲的朋友，玲娜貝兒自9月29日進(jìn)入上海迪士尼樂(lè)園，周邊就被一搶而空，合影也需要排隊(duì)3個(gè)小時(shí)，一躍成為迪士尼新一代女明星。

為什么達(dá)菲和他的朋友們不依靠動(dòng)畫(huà)作品也能收獲如此多的喜愛(ài)，如果不開(kāi)展故事，他們會(huì)坐穩(wěn)迪士尼樂(lè)園霸主的地位嗎？

達(dá)菲和他的朋友們的由來(lái)

達(dá)菲原名迪士尼小熊，是作為米奇的玩具出現(xiàn)的。米奇要出去游玩，米妮害怕米奇孤單，就將達(dá)菲送給他，后來(lái)奇妙仙子現(xiàn)身，在達(dá)菲身上灑下奇妙星粉，憑借著奇妙星粉的魔力，達(dá)菲擁有了生命，和米奇一起游玩世界。

米妮害怕達(dá)菲一個(gè)人孤單，所以又送了一只女孩子陪伴達(dá)菲，也是陪伴米奇，這只女熊叫雪莉玫，模樣和達(dá)菲一樣。后來(lái)達(dá)菲又結(jié)識(shí)了來(lái)自意大利才華橫溢的貓咪畫(huà)家—杰拉多尼，夢(mèng)想成為百老匯舞蹈家的小兔子—星黛露，擅長(zhǎng)做點(diǎn)心的狗狗—可琦安，熱愛(ài)音樂(lè)、會(huì)彈尤克里里的綠色小海龜—奧樂(lè)米拉，以及熱愛(ài)冒險(xiǎn)的粉色小狐貍—玲娜貝兒。由于周邊過(guò)于暢銷(xiāo)，達(dá)菲和他的朋友又被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“達(dá)菲和他搶錢(qián)的朋友”。

只靠周邊如何坐穩(wěn)頂流之位

達(dá)菲是東京迪士尼海洋里的原創(chuàng)玩偶角色，依靠米奇出現(xiàn)在大家的視野中，憑借可愛(ài)的外表及米奇自身龐大的流量，將自己帶火。之后將其他的動(dòng)物角色添加進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)龐大的家族，打造一個(gè)像迪士尼公主及漫威宇宙一樣的集合系列，讓觀眾達(dá)成聯(lián)想。

既然達(dá)菲系列沒(méi)有動(dòng)畫(huà)維持流量，迪士尼就設(shè)計(jì)了多種周邊進(jìn)行售賣(mài)，每個(gè)角色的周邊大大小小有幾十種，例如：玩偶、雙肩包、單肩包、卡包、文具、毛毯、以及各種size的衣服等等，周邊樣式設(shè)計(jì)可愛(ài)，種類(lèi)繁多，讓粉絲欲罷不能。而且還進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，此次玲娜貝兒的周邊剛上線就售罄，但是補(bǔ)貨之路漫漫遙無(wú)期，讓許多人痛呼：“想買(mǎi)卻不賣(mài)”、“錢(qián)沒(méi)地方花”、“我想買(mǎi)一只玲娜貝兒”。憑借著迪士尼的周邊產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和落地的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)菲家族讓迪士尼賺得盆滿缽滿。

除了販賣(mài)周邊，穩(wěn)固人氣全靠真人玩偶。達(dá)菲家族有一個(gè)單獨(dú)的園區(qū)，達(dá)菲和他的朋友們每天都會(huì)有固定的互動(dòng)時(shí)間，除此之外還有花車(chē)巡游，每天的見(jiàn)面時(shí)間不少于5個(gè)小時(shí)。而且玩偶是根據(jù)形象1：1打造出來(lái)的，里面的演職人員經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，培訓(xùn)之后才能進(jìn)行表演。即使玩偶只有一個(gè)表情，通過(guò)演職人員表達(dá)之后，也會(huì)有不同的情感。網(wǎng)上很多網(wǎng)友放出和玩偶的聊天視頻，它們豐富的肢體表達(dá)能力，讓人感覺(jué)好像真的在和動(dòng)畫(huà)人物進(jìn)行交流，這應(yīng)該就是迪士尼的魅力吧！

迪士尼對(duì)于達(dá)菲和他的朋友的定位是明星，不制作動(dòng)畫(huà)，用自己可愛(ài)的形象俘獲人心。作為明星營(yíng)銷(xiāo)自然要跟上，自玲娜貝兒入住之后，連帶著其他的朋友上了十幾個(gè)熱搜，可以說(shuō)既推銷(xiāo)了玲娜貝兒又給其他朋友帶去了人氣。而且，還將新老朋友進(jìn)行對(duì)比，簡(jiǎn)直就是玩偶屆的娛樂(lè)圈，今天這個(gè)剛出道，明天那個(gè)過(guò)氣了，然后激起粉絲之間的較量，使周邊販賣(mài)量激增。除此之外還會(huì)在特殊節(jié)日增大營(yíng)銷(xiāo)力度，迪士尼將每年的9月定為“達(dá)菲月”，園區(qū)裝扮也會(huì)有所改變，玩偶們瘋狂營(yíng)業(yè)，粉絲也是瘋狂買(mǎi)單；在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊日子，玩偶會(huì)換上相對(duì)應(yīng)的衣服，迪士尼也會(huì)出很多限定周邊，激起粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲。

背靠迪士尼才能穩(wěn)定輸出？

像達(dá)菲和他的朋友們這樣沒(méi)有故事的IP有很多，但是出圈的卻很少，出圈之后，能一直站在頂峰的幾乎沒(méi)有。達(dá)菲他們背靠迪士尼才能穩(wěn)定輸出，站在頂峰。迪士尼樂(lè)園里面有單獨(dú)園區(qū)的都是有作品支撐的IP，但是達(dá)菲系列是例外。達(dá)菲系列也不負(fù)眾望，迪士尼樂(lè)園賣(mài)出的周邊，其中達(dá)菲家族占比最大。

不依靠迪士尼就不能成功嗎？答案當(dāng)然是：不！三麗鷗公司也是沒(méi)有故事，憑借可愛(ài)的外貌出圈，但是走的道路卻不同。三麗鷗主要依靠聯(lián)名賺錢(qián)，聯(lián)名產(chǎn)品覆蓋各個(gè)層面和年齡段，只要你有少女心，你就拒絕不了他們的產(chǎn)品。

一個(gè)依靠聯(lián)名，一個(gè)依靠周邊的產(chǎn)品型IP，每年賺的錢(qián)比作品型IP還多。產(chǎn)品型IP最重的一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)，要保證IP能夠時(shí)刻出現(xiàn)在觀眾眼中，要不然在IP橫出的時(shí)代，每天都會(huì)被列在淘汰邊緣。達(dá)菲家族背靠迪士尼，營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)少，三麗鷗的聯(lián)名更是讓其不缺營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)有故事的IP很難打造，但是成功之后帶來(lái)的利潤(rùn)不可估量。產(chǎn)品型IP不用花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)去打造系列動(dòng)畫(huà)，也不用擔(dān)心收視率和票房如何，成功之后只須進(jìn)行授權(quán)，所以打造產(chǎn)品型IP也未嘗不是一條道路。

近些年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)浮現(xiàn)很多沒(méi)有故事的IP，以盲盒出道的泡泡瑪特為代表。泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)的盲盒市場(chǎng)一直處于龍頭老大的位置，但是盲盒市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，IP發(fā)展相對(duì)困難，所以泡泡瑪特正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，想要建立屬于自己的主題公園，擴(kuò)大影響范圍。希望他們有足夠的后勁，做出中國(guó)的產(chǎn)品型IP！