49190 名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元
服務(wù)熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
國內(nèi)專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺
名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元
2023/11/26
在海外市場,借助“快速上新的設(shè)計能力+平替的思路+中國極致供應(yīng)鏈的能力”,名創(chuàng)優(yōu)品復(fù)刻國內(nèi)的產(chǎn)品路徑,已經(jīng)拿下了100余個國家,2313家門店。
本文來自于微信公眾號“商業(yè)數(shù)據(jù)派”(ID:business-data),作者:黃小藝,編輯:劉雨琦,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

十元店,開始加速攻入歐美,在紐約時代廣場上豎起戰(zhàn)旗。

11月21日,名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了截至2023年9月30日的2024財年一季報,海外業(yè)務(wù)成為本季最大增長點。

先來看一下整體情況,財報顯示,集團收入為37.91億元,同比增長36.74%;經(jīng)調(diào)整EBITDA為10.14億元,同比增長52.8%;集團毛利為15.84億元,同比增長60.2%,毛利率達到41.8%。

名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元

“這是公司歷史上迄今為止最好的一個季度?!泵麆?chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富在21日晚的電話會上說道,話語間難掩喜色。

在海外市場,借助“快速上新的設(shè)計能力+平替的思路+中國極致供應(yīng)鏈的能力”,名創(chuàng)優(yōu)品復(fù)刻國內(nèi)的產(chǎn)品路徑,已經(jīng)拿下了100余個國家,2313家門店。本季度,海外市場收入為12.95億元,且已經(jīng)連續(xù)5個季度同比增長在40%左右,這意味著已經(jīng)達到國內(nèi)收入的50%。

“其中,美國市場的發(fā)展非???,環(huán)比在加速增長并且保持三位數(shù)增長?!泵麆?chuàng)優(yōu)品首席財務(wù)官兼副總裁張靖京說道。

與國外的形式大好相比,占主要收入的國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展,則顯得有些平淡。

盡管同樣有著超過30%的同比增速,但結(jié)合去年的業(yè)績表現(xiàn)可以看出,增速如此之高,與去年受大環(huán)境業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳有關(guān)。

去年同期,2022年6月至9月的國內(nèi)收入為負增長9%,國內(nèi)今年1-9月份,同店銷售額仍未恢復(fù)到2019年同期水平,可比口徑恢復(fù)度為93%。且不談,連續(xù)三年的年報,國內(nèi)市場GMV和企業(yè)收入增長都十分微弱。

也正是如此,眼見著,名創(chuàng)優(yōu)品把未來都押在了出海之上,先后在時代廣場、倫敦牛津街開出了超級大店。本季度,海外市場開店明顯加速,海外市場凈增126個門店,是2020年以來海外單季開店之最。

從國內(nèi)走向國外,過去十年,名創(chuàng)優(yōu)品借助數(shù)字化生產(chǎn)能力規(guī)模化降本,不斷壓縮前端成本,早就練就了一身供應(yīng)鏈管理的本領(lǐng)。如今,走向海外的名創(chuàng)優(yōu)品,正在靠著開店擴張、品牌升級,以更高的毛利、更多的份額,尋求新一輪增長。

正如葉國富所期盼的那樣,“名創(chuàng)優(yōu)品要做得更大,就要變成超級品牌?!?/span>

但從貼牌工廠集合店,到超級品牌的成名之路,顯然沒有那么容易。

01

猛開店,國內(nèi)下沉加盟、國外大店直營

在是個連鎖就追求萬店的當(dāng)下,名創(chuàng)優(yōu)品的第一要務(wù),同樣也是開店。

名創(chuàng)優(yōu)品核心收入可以分為國內(nèi)業(yè)務(wù)(包括名創(chuàng)優(yōu)品和toptoys)、國外業(yè)務(wù)兩大板塊,兩大業(yè)務(wù)的增長都離不開“開店”。

具體來看,國內(nèi)收入為人民幣24.96億元,同比增長34.7%,主要由于平均門店數(shù)量同比增長14.0%,且均單店收入同比增長23.8%;海外市場收入為12.95億元,同比增長40.8%,歸因于平均門店數(shù)量同比增加12.5%,平均單店收入同比增加25.1%。

開店數(shù)量增長*單店收入增長,是收入大幅增長的原因。其中,開店也是本季度名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)、外的KPI。財報數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月30日,名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量首次超過6000家,達到6115家。

名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元

財報會上,葉國富一句話就提到了三次開店?!敖刂怪?月30日,我們已經(jīng)提前一個季度完成了此前規(guī)劃的全年國內(nèi)350-450個的門店凈增長目標(biāo),并且預(yù)計在2023自然年度內(nèi)再凈開100-200個新店。同時我們將全力以赴完成全年350-450的海外門店凈增長目標(biāo)?!?/span>

對于零售業(yè)而言,開店并不稀奇,開什么店、怎么開才是關(guān)鍵。

從國內(nèi)業(yè)務(wù)來看,新開門店走的是下沉路線+合伙人加盟路線,基本集中在二三線城市,占比達到87%。

名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元

在合伙模式下,公司會深度參與門店運營管理,承擔(dān)貨品所有權(quán)和庫存風(fēng)險,分得日營收額的62%,以及商標(biāo)授權(quán)、門店管理及咨詢服務(wù)等費用;而加盟商角色類似財務(wù)投資人,負責(zé)選址、承擔(dān)裝修等初始投資及日常營運成本,分得日營業(yè)額的38%(食品營業(yè)額的33%)。

但下沉市場也并非一本萬利,過去幾年,由于商城人流量的下滑,多次出現(xiàn)了關(guān)店事件。

此外,據(jù)近3個財年年報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)門店的GMV基本穩(wěn)定在104~107億元之間,名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)的收入也穩(wěn)定在73~77億元,門店數(shù)卻一直在增長,總數(shù)卻沒有出現(xiàn)較大增長的跡象,單店銷售額必然在穩(wěn)定中略有下滑。

為了刺激加盟,過去兩年中,名創(chuàng)優(yōu)品逐步調(diào)低了加盟費用。有媒體報道,早在2021年,品牌的商標(biāo)使用費用從8萬下降到5萬,2022年又變?yōu)?.98萬,到了2023年這一費用再降到1.98萬,較8萬整整下降了75%;此外,貨品保證金也經(jīng)歷了從75萬下調(diào)到35萬的大縮水。

成本費用下降,留給加盟商單店項目的利潤空間也變得更大,這一定程度上刺激了加盟意愿。

而在海外市場,新開門店中的直營店比國內(nèi)更多,但主要增加的仍然是第三方門店,采用代理模式。

代理模式實則為買斷模式,該模式下,公司對于門店運營管理涉及較少,代理商具有定價權(quán),雙方聯(lián)系相對松散。以墨西哥等地區(qū)為例,大多只有少數(shù)大代理管理該國的全部業(yè)務(wù)。

不過,隨著國外業(yè)務(wù)快速恢復(fù),本季度發(fā)生了變化——直營店越來越多地體現(xiàn)出了競爭力。

財報顯示,海外直營業(yè)務(wù)收入連續(xù)兩個季度保持80%以上的同比增速,僅200余家直營店,本季度卻貢獻了海外收入的46%。

“我們認為明年海外的增長會來自直營市場,尤其是北美市場,現(xiàn)在加拿大正如一年前的美國市場,非常有前景?!痹陔娫挄?,張靖京提到,“要做得更好就需要我們有更深度的參與,所以,未來即使有更多代理市場轉(zhuǎn)換為直營市場也是很正常的?!?/span>

名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元

盡管本季度未披露,但據(jù)2023財年年報顯示,海外業(yè)務(wù)的GMV已經(jīng)接近國內(nèi),且客單價是國內(nèi)的近三倍。

在時光機理論之下,早早出海的名創(chuàng)優(yōu)品顯然已經(jīng)嘗到了,以中國供應(yīng)鏈“賺美元”的甜頭。

在國外業(yè)務(wù)的高貢獻之下,本季度的毛利率大幅增長,且首次突破40%。據(jù)財報顯示,毛利率為41.8%,而2022年同期為35.7%。

國內(nèi)、外業(yè)績同步增長,也離不開營銷費用的增長刺激。從費用來看,主要費用銷售及分銷開支本季度達到6.41億元,同比增長68.1%,歸因于人員相關(guān)開支、品牌戰(zhàn)略升級有關(guān)的推廣及廣告開支、IP授權(quán)費增加有關(guān);一般及行政開支為人民幣1.71億元,同比增加1.7%。

本季度,名創(chuàng)優(yōu)品一如既往的推出了多款I(lǐng)P聯(lián)名,loopy、芭比系列都引發(fā)了流行風(fēng)潮,這些都離不開名創(chuàng)優(yōu)品不斷進行大批量的KOL投放,以及線下裝置營銷。

在國內(nèi)穩(wěn)步回升、國外提供高毛利率的綜合策略之下,名創(chuàng)優(yōu)品最終的經(jīng)調(diào)整EBITDA達到10.14億元,同比增長52.8%;經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率為26.8%,較去年同期增長了約3個百分點。

02

“名牌”溢價,IP聯(lián)名收割少女心

提升門店數(shù)量是名創(chuàng)優(yōu)品渠道擴張的手段,而品牌升級則是提升單店收入的戰(zhàn)略。

隨著供應(yīng)鏈成本優(yōu)化到了極致,國內(nèi)GMV增速放緩,門店想要增利,不得不提升客單價,讓品牌帶來溢價。

事實上,從哎呀呀到名創(chuàng)優(yōu)品,葉國富一直都走在做品牌的路上。哎呀呀有阿SA、SHE、林宥嘉等知名明星的代言,而名創(chuàng)優(yōu)品的品牌,也是由日本設(shè)計師三宅順也所打造,以“無印良品平替”的印象快速建立了品牌心智。

但成為平替,顯然是不足以支撐葉國富做“超級品牌”的夢想。

葉國富曾在今年的一場訪談中提到,想要成為超級品牌,名創(chuàng)優(yōu)品有三件事要做。

“第一,從渠道品牌成為產(chǎn)品品牌。家電行業(yè)競爭很激烈,美的每年有300億左右的營業(yè)利潤,蘇寧、國美發(fā)展得如何也不會影響美的,做品牌才有定價權(quán);第二,名創(chuàng)優(yōu)品過去的產(chǎn)品是淺研發(fā)、買手制,現(xiàn)在要深研發(fā);第三,我們要成為內(nèi)容公司?!?/span>

而聯(lián)名,就是名創(chuàng)優(yōu)品研發(fā)、做大品牌的殺手锏。

2023年初,名創(chuàng)優(yōu)品宣布進行全球品牌戰(zhàn)略升級,邁向全球化超級品牌,意味著名創(chuàng)優(yōu)品在聯(lián)名狂人的路上一頭扎到了底。

據(jù)不完全統(tǒng)計,僅僅是7、8、9月,IP聯(lián)名款就包括了米奇、皮克斯、草莓熊、史迪仔、芭比、史努比、loopy等各種火熱大IP,目前名創(chuàng)優(yōu)品合作過的IP版權(quán)方超80家,有超2300個IP聯(lián)名核心SKU,數(shù)量驚人。

再疊加一直以來,名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品上新的“711原則”,即每隔7天從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意中挑選100個新的SKU,平均每月推出約550個SKU。

瘋狂聯(lián)名、瘋狂上新,亂拳直接打死國內(nèi)外品牌店。

“美國本土企業(yè)的上新速度基本是半年一次,我們是每個月一次,名創(chuàng)優(yōu)品差異化的IP產(chǎn)品也很受美國消費者喜歡?!比~國富說道。

名創(chuàng)優(yōu)品出海,用中國供應(yīng)鏈賺美元

國內(nèi)市場,也在為之瘋狂。以芭比系列為例,在電影上線前夕,名創(chuàng)優(yōu)品就先推出了和芭比聯(lián)名,在全球范圍,上線了120款的聯(lián)名產(chǎn)品。在全網(wǎng)熱潮和線下全粉門店的視覺沖擊之下,引發(fā)了脫銷搶購熱潮,上線僅5天,接近一半的品類就已全網(wǎng)售罄,當(dāng)月全國跑出了多家“黑馬”門店,其中廣州旗艦店單店月營收近500萬。

萌物IP聯(lián)名,顯然是瞄準了年輕女孩。

名創(chuàng)優(yōu)品的目標(biāo)用戶以28歲一下的年輕女性為主。一大原因,就是這一人群愿意為好看、有趣的商品消費,而不僅僅是為了實用和價值,從而產(chǎn)生更高的消費頻次,具有差異化的付費意愿。

圍繞IP打造,名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)形成了一套程序化操作。

除了對已有IP,例如三麗鷗、迪士尼等已有IP的周期性上新以外,還有針對近期大熱IP,例如火遍全網(wǎng)的loopy、翻紅的芭比等IP的快速反應(yīng),疊加線上營銷,大量的KOL內(nèi)容推廣,以及線下門店視覺化設(shè)計,例如芭比推廣期間的全店粉色設(shè)計,門店NBA超大籃球等,讓用戶更愿意進入門店。

從KOL種草來看,“目前,名創(chuàng)優(yōu)品合作的5萬名KOC都在穩(wěn)定地產(chǎn)出內(nèi)容,基本上每個月有10億量級的曝光量,且營銷成本極低,平均CPM在10元以內(nèi)?!泵麆?chuàng)優(yōu)品副總裁兼首席營銷官劉曉彬說道。

不過,這些搶購熱潮之下,人們?nèi)匀皇菫榱艘呀?jīng)大熱的IP買單,而不是為品牌買單。換言之,名創(chuàng)優(yōu)品自身的IP孵化能力才是真正的競爭力。

名創(chuàng)優(yōu)品也不可能完全依賴聯(lián)名。即使是如此密集聯(lián)名,據(jù)國聯(lián)*券測算,2021年IP產(chǎn)品的貢獻大概是17-18%,2022年IP產(chǎn)品的占比超過20%,23H1接近25%,未來IP產(chǎn)品有望保持在25%-30%,而剩下70%~75%的商品,仍然需要名創(chuàng)優(yōu)品靠自身品牌化能力去吸引更多的顧客和溢價。

成為超級品牌,擅長于聯(lián)名、有潮感,是一條捷徑,但不會是真正的護城河。

03

出海掘金,一個線下SHEIN

海外,才是名創(chuàng)優(yōu)品的未來。

據(jù)近三年的財年年報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)門店的GMV基本穩(wěn)定在104~107億元之間,名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)的收入也穩(wěn)定在73~77億元,三個指標(biāo)數(shù)據(jù)均沒有出現(xiàn)較大增長的跡象,而海外門店的GMV從48.6億元增長到了90.7億元,這也是為什么海外業(yè)務(wù)至關(guān)重要的原因。

來到海外,名創(chuàng)優(yōu)品也像極了一個TEMU+SHEIN的線下組合版。

在商品上,同樣是以中國小商品極致供應(yīng)鏈優(yōu)勢出海,商品SKU與TEMU高度相似,有不少日用消耗品;在模式上,TEMU是供貨模式,SHEIN是DTC直營,而名創(chuàng)優(yōu)品的線下門店直營模式增速最快,未來或也將重心放在直營模式之上。

但不同于TEMU的白牌,名創(chuàng)優(yōu)品在海外搖身一變“高級”起來,它即是毗鄰百老匯劇院區(qū)、杜莎夫人蠟像館等標(biāo)志性景點的時代廣場上唯一一家中國品牌,也是世界頂級商圈倫敦牛津街的超級大店。

“和國內(nèi)差不多的商品,售價數(shù)字沒變,單位從人民幣換成了美元,本地人能接受,但令我高攀不起?!痹谏缃痪W(wǎng)站上,有用戶感嘆道。

從價格定位來看,TEMU的小商品單價在1美元左右,那么名創(chuàng)優(yōu)品則在10美元左右,具有更強的品牌化、設(shè)計感。

這與葉國富也多次提到的品牌升級戰(zhàn)略一以貫之,“要將公司從一個以渠道為主的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€以產(chǎn)品和內(nèi)容為中心的品牌,同時將顧客升級為用戶?!?/span>

由此可見,海外市場,不只是從從國內(nèi)卷到國外的一個擴張渠道,更是一個客單價提升、毛利提升、品牌提升的機會。

“出海1.0階段是制造型,依靠傳統(tǒng)貿(mào)易和商品代工來出海;出海2.0階段時鋪貨型,最大化利用了供應(yīng)鏈優(yōu)勢、成本優(yōu)勢以及產(chǎn)品制造優(yōu)勢來出海;而目前正處于出海3.0階段,在當(dāng)前階段,中國品牌出海要真正做到品牌本土化,真正意義上在海外各個市場建立品牌影響力。”劉曉彬說道。

做本土化的超級品牌,得從產(chǎn)品抓起。

在電話會上,張靖京提到,大美妝(香薰)、大玩具(公仔)、大IP(盲盒)是海外的主要策略。不少產(chǎn)品,都是通過本地設(shè)計師和國內(nèi)工廠供應(yīng)鏈強強聯(lián)合。

據(jù)公開資料顯示,名創(chuàng)優(yōu)品全球銷售的產(chǎn)品中有70%-80%是相似的,20%-30%是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲒厔莺拖M者需求選擇的個性化產(chǎn)品。比如在印度,香薰蠟燭非常暢銷;東南亞地區(qū)考慮到當(dāng)?shù)刈匀缓腿宋牡囊蛩?,所以彩妝產(chǎn)品要注重防水性;在中東地區(qū),人們穿著黑袍,沒有方便攜帶東西的大口袋,所以打造了小口袋濕巾。

對接世界需求,這是新一輪對于中國供應(yīng)鏈的鍛造。

綜合來看,海外業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)鍵,又回到了品牌化,以及供應(yīng)鏈能力之上。

但成立10年,出海8年,從貼牌做起的名創(chuàng)優(yōu)品,想要建立更強的品牌還有很長的增長空間。

“欲速則不達,我們還有90%的工作要做, 至少需要十年的沉淀?!比~國富說道。

名創(chuàng)優(yōu)品 超級品牌 海外市場
評論
還可輸入300個字
400-858-9000
免費服務(wù)熱線
kefu@trjcn.com
郵箱
09:00--20:00
服務(wù)時間
18658148790
投訴電話
投融界App下載
官方微信公眾號
官方微信小程序
Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(m.xsl6g97.cn) 版權(quán)所有 | ICP經(jīng)營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號
地址:浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道西溪路740號7號樓301室
浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權(quán)所有 | 用戶協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶權(quán)限
應(yīng)用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
 安全聯(lián)盟
在線客服
手機APP
微信訂閱