千禧一代，正掀起IP熱潮。

他們追求潮流，偏愛有態(tài)度、有個(gè)性表達(dá)的IP。

快節(jié)奏的大環(huán)境下，千禧一代難免裹挾其中，“焦慮”成為了時(shí)代關(guān)鍵詞，青年藝術(shù)家周日央?yún)s創(chuàng)造了一個(gè)富有蓬勃生命力的“下腰女孩”，傳遞出“熱愛生活，樂此不?！钡睦砟睢?/span>

這個(gè)積極又趣味的“下腰女孩”一度火熱出圈，成為當(dāng)下頗受年輕人喜愛的治愈系IP。

而護(hù)膚品牌潤(rùn)百顏，就在這個(gè)炎炎夏日攜手“下腰女孩”，讓撒野無阻隔，讓能量無拘束。

潤(rùn)百顏×周日央的跨界聯(lián)名，通過抖音電商會(huì)員日IP活動(dòng)的平臺(tái)級(jí)加碼，大規(guī)模放大勢(shì)能，實(shí)力破圈。

品牌不僅取勝聲量，還通過一系列營(yíng)銷玩法一舉攻略人群，活動(dòng)期間會(huì)員拉新量近5萬人，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁轉(zhuǎn)化。

復(fù)盤潤(rùn)百顏的活動(dòng)打法，離不開抖音電商全域優(yōu)質(zhì)資源的鼎力加持，有三點(diǎn)尤為值得借鑒：IP聯(lián)名放大勢(shì)能、權(quán)益拉滿人貨場(chǎng)齊發(fā)、拉新復(fù)購貫通全鏈路。

那品牌具體如何玩轉(zhuǎn)會(huì)員日營(yíng)銷，打爆韌性夏天？一起來看看！

IP聯(lián)名正成為越來越多品牌的破圈營(yíng)銷選擇。

品牌與聯(lián)名IP的雙向奔赴，既可以豐富品牌形象內(nèi)核，又能夠大為提升兩者的商業(yè)價(jià)值。

潤(rùn)百顏的會(huì)員日，就把IP聯(lián)名的勢(shì)能杠桿加到了極佳效果。

今年，是潤(rùn)百顏對(duì)外傳遞“韌性生長(zhǎng)”情感理念的第二年。品牌所描繪的兼具“耐受力、復(fù)原力、成長(zhǎng)力”的產(chǎn)品精神，需要一個(gè)讓用戶更直觀感知的具象化形象。同時(shí)，“玻尿酸科技護(hù)膚美學(xué)”的品牌定位，也需要更有力的消費(fèi)者心理占位。

可視化、易共情，又與美強(qiáng)關(guān)聯(lián)的IP合作是品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。于是，潤(rùn)百顏邂逅并選擇了知名藝術(shù)家周日央的核心創(chuàng)作人物“下腰女孩”，找到了品牌情感與定位的強(qiáng)力代言。

這個(gè)終日挑戰(zhàn)著不同尋常姿態(tài)的好動(dòng)女孩，也正是潤(rùn)百顏分層修護(hù)理念的象征。品牌所聚焦的核心思路在于維護(hù)和激發(fā)肌膚本身的強(qiáng)大生命力與修護(hù)力，積極調(diào)控在層級(jí)、鏈路之間、肌膚延伸出的嚴(yán)謹(jǐn)生態(tài)系統(tǒng)。

從IP受眾來看，“下腰女孩”直觀生動(dòng)的積極形象、陽光鮮艷的玩味畫面，吸引的正是不愿躺平、向上追尋的年輕化群體。而品牌的目標(biāo)客群，正是追求皮膚維穩(wěn)狀態(tài)的年輕群體。IP所承載的能量，與潤(rùn)百顏的韌性內(nèi)核不謀而合。

這樣恰到好處的聯(lián)名，幫助品牌進(jìn)一步把握美學(xué)調(diào)性、抓住人群。一方面具象了潤(rùn)百顏的品牌美學(xué)形象，使品牌深層次關(guān)聯(lián)藝術(shù)標(biāo)簽；另一方面夯實(shí)了品牌情感，是對(duì)“韌性生長(zhǎng)”的更多維剖析解讀，觸動(dòng)消費(fèi)者心靈。

潤(rùn)百顏與周日央“下腰女孩”的韌性合作，也正是潤(rùn)百顏抖音電商會(huì)員日的核心事件。依賴抖音興趣電商的優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)百顏抖音渠道具備著極大的傳播潛能，通過合作抖音電商會(huì)員日IP也更進(jìn)一步放大了聯(lián)名勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)拉新破圈，7天會(huì)員拉新近5萬，品牌直播間會(huì)員成交占比超60%。

此外，潤(rùn)百顏還結(jié)合“下腰女孩”定制拼貼風(fēng)聯(lián)名動(dòng)畫短片，用畫面詮釋此次早護(hù)晚修組合給肌膚帶來的修護(hù)感和為韌性撐腰的核心主題。具有鮮明風(fēng)格的美術(shù)調(diào)性，傳遞產(chǎn)品效用，直達(dá)用戶心智。

潤(rùn)百顏的抖音電商會(huì)員日活動(dòng)打法，要點(diǎn)在于產(chǎn)品與權(quán)益本身足夠搶占用戶心智。

在貨品方面，潤(rùn)百顏×周日央聯(lián)名限定禮盒在抖音電商直播間首發(fā)。作為核心傳播物料，禮盒以“撐住閃耀狀態(tài)，早護(hù)晚修韌性一夏”為宣傳點(diǎn)，包含修光棒次拋和白紗布2.0屏障次拋兩款王牌產(chǎn)品。

前者主打早間抗氧抗老，幫助消費(fèi)者對(duì)抗白天戶外活動(dòng)的紫外線，通過四大通路抗氧修護(hù)，在肌膚光老發(fā)生機(jī)制的前期起到干預(yù)作用，緩解糖化黃氣，實(shí)現(xiàn)八小時(shí)長(zhǎng)煥亮。

后者則主攻夜間密集修護(hù)，彌補(bǔ)在日間積累的皮膚損傷和屏障脆弱問題。值得一提的是，禮盒中白紗布2.0經(jīng)重磅升級(jí)后，以四重屏障修護(hù)理論為基礎(chǔ)，專研三大核心突破，開啟兩倍速修，全力幫助用戶告別敏感反復(fù)。

此外，禮盒還帶有“下腰女孩”聯(lián)名遮陽傘，美觀簡(jiǎn)約，誠意滿滿。

潤(rùn)百顏與“下腰女孩”聯(lián)名禮盒

本次抖音電商會(huì)員日的獨(dú)家會(huì)員貨品則在此之上更為用心，帶來兩款精華數(shù)量加贈(zèng)的同時(shí)，又額外贈(zèng)送爆款水潤(rùn)面膜，以豐富貨品強(qiáng)力吸引入會(huì)并下單轉(zhuǎn)化。

在會(huì)員權(quán)益方面，潤(rùn)百顏主打以高價(jià)值實(shí)現(xiàn)拉新，以高福利增強(qiáng)用戶粘性與忠誠度。比如，新人開卡即享指定商品滿99減10的會(huì)員首購禮金，入會(huì)開卡即可領(lǐng)高達(dá)90元的會(huì)員券，這些拉新權(quán)益強(qiáng)力引導(dǎo)消費(fèi)者入會(huì)。而加入會(huì)員1元即可抽365支次拋、會(huì)員每日抽獎(jiǎng)購等豐富多樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，則有效吸引用戶參與，提升了直播間活躍度。

再比如會(huì)員全店滿贈(zèng)禮，不止有修光棒、安肌面膜這類當(dāng)家產(chǎn)品，更有獨(dú)具匠心、兼顧實(shí)用性與精致感的專屬小香風(fēng)手提包。

此外，積分兌換的疊加權(quán)益更是能牢牢牽住用戶心智，留住客群，鼓勵(lì)復(fù)購，助力消費(fèi)者成為高粘性用戶。

貨品已經(jīng)就緒，潤(rùn)百顏的營(yíng)銷亮點(diǎn)在于節(jié)奏清晰、策略精準(zhǔn)。

在爆發(fā)期起始階段，潤(rùn)百顏憑借明星張予曦的修光棒+白紗布2.0早護(hù)晚修cp種草視頻成功預(yù)熱當(dāng)天的首發(fā)直播，以“暴曬一天的女演員如何抗住高清鏡頭”為話題引爆關(guān)注度。

而在垂類達(dá)人種草引導(dǎo)入會(huì)轉(zhuǎn)化方面，則重點(diǎn)通過達(dá)人短視頻進(jìn)行爆品派樣拉新。

百萬級(jí)美妝博主紛紛從不同切入點(diǎn)進(jìn)行達(dá)人種草，臭美喬一借力近期高熱電影《芭比》拍攝粉嫩夢(mèng)幻風(fēng)妝造，以妝前護(hù)膚為引帶出產(chǎn)品，講解白紗布2.0的修護(hù)維穩(wěn)功效；圓子不園戳中人們的出行痛點(diǎn)，突出次拋便捷與安心的優(yōu)勢(shì)；子軒說成分則以專業(yè)角度剖析產(chǎn)品功效，開啟圈層觸達(dá)。

短視頻鏈路已經(jīng)做足鋪墊，潤(rùn)百顏對(duì)直播間會(huì)員招募場(chǎng)景的構(gòu)建同樣表現(xiàn)出色，充分營(yíng)造周日央主題氛圍感。

周日央IP介紹、產(chǎn)品功能講解、售賣機(jī)制拆解和開價(jià)的Bigday循環(huán)，呈現(xiàn)了合理的直播結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)拿捏使用戶舒適的節(jié)奏感，傳遞有效信息的同時(shí)保持高效率與強(qiáng)轉(zhuǎn)化。而對(duì)禮盒外觀、周邊的特寫展示，更從視覺上帶來高吸引，引導(dǎo)下單成交。

而在爆發(fā)后的長(zhǎng)尾期，潤(rùn)百顏抖音電商會(huì)員日持續(xù)宣傳，達(dá)人專場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化。比如在超級(jí)演說家冠軍劉媛媛的潤(rùn)百顏直播專場(chǎng)，不僅進(jìn)行了對(duì)品牌當(dāng)家產(chǎn)品的豐富講解，還以達(dá)播派樣等福利引導(dǎo)入會(huì)，將會(huì)員日熱度延續(xù)，直播間GMV高達(dá)450w。

回顧潤(rùn)百顏抖音電商會(huì)員日的營(yíng)銷全周期，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)再好的運(yùn)營(yíng)思路想要落地，都離不開人貨場(chǎng)的統(tǒng)籌搭建。

抖音電商會(huì)員日這一平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，是貨品與場(chǎng)地的載體，更是品牌高價(jià)值人群經(jīng)營(yíng)的首選陣地，幫助圍繞品牌人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了拉新-轉(zhuǎn)化-復(fù)購的全鏈路營(yíng)銷。

IP營(yíng)銷也需要韌性。

對(duì)于品牌而言，向消費(fèi)者傳遞情感理念、夯實(shí)品牌定位至關(guān)重要。而這又是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要品牌不斷尋求引人目光的營(yíng)銷賣點(diǎn)、觸及心靈的動(dòng)人故事，更需要給予那些已經(jīng)感知品牌的用戶足夠的專屬權(quán)益，用會(huì)員專享來進(jìn)一步營(yíng)造歸屬感。

抖音電商會(huì)員日就是幫助品牌獲取核心人群資產(chǎn)的絕佳平臺(tái)級(jí)IP。

全域優(yōu)質(zhì)資源在此整合，加碼數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃，最大化品牌聲量，實(shí)現(xiàn)破圈拉新的同時(shí)，撬動(dòng)高價(jià)值會(huì)員資產(chǎn)。

乘勢(shì)IP，制勝人群，將價(jià)值賦能拉至最高，是潤(rùn)百顏攜手抖音電商會(huì)員日展示給我們的精妙玩法。