Kajabi，致力于打造在線教育界的“Youtube”。在2022年依靠人工智能“起勢(shì)”之后，Kajabi通過(guò)構(gòu)建全鏈條課程創(chuàng)作服務(wù)、打造個(gè)性化且包羅萬(wàn)象的教學(xué)平臺(tái)，以成熟的付費(fèi)訂閱機(jī)制和創(chuàng)作者簽約系統(tǒng)造就了一個(gè)完備的教學(xué)生態(tài)系統(tǒng)。

圖片來(lái)源：Kajabi

作為一家提供在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)的公司，成立于2010年的Kajabi為內(nèi)容創(chuàng)作者提供綜合性解決方案，包括在線課程創(chuàng)建、營(yíng)銷和銷售工具、會(huì)員管理和虛擬會(huì)議等功能。由于產(chǎn)品更新活躍，平臺(tái)機(jī)制完善，公司提供的平臺(tái)服務(wù)具有很高的可定制性，并為平臺(tái)自身和創(chuàng)作者帶來(lái)了顯著的商業(yè)利益。

該公司于4月13日宣布，其6萬(wàn)名創(chuàng)作者累計(jì)創(chuàng)造了50億美元的GMV（總銷售額）。該公司聲稱，自2019年以來(lái)，其GMV增長(zhǎng)了528%，自2021年年底，更是增長(zhǎng)了一倍以上。這個(gè)50億美元的數(shù)字比2020年3月Kajabi曾透露給TechCrunch前首席營(yíng)銷官奧蘭多·巴薩（OrlandoBaeza）又增加了10億，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者收入大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)該公司透露，Kajabi現(xiàn)在的估值已經(jīng)超過(guò)了20億美元。而高額GMV里程碑則是在Kajabi推出AICreatorHub產(chǎn)品后取得的。該產(chǎn)品為用戶提供了6種基于人工智能的工具，可以幫助教師生成課程大綱、落地頁(yè)、銷售郵件、課程教材、社交媒體內(nèi)容和銷售視頻腳本等內(nèi)容。這些免費(fèi)供所有人使用的工具依賴于GPT-3，即OpenAI的語(yǔ)言模型。

平臺(tái)另一個(gè)基于人工智能的功能名為CreatorStudio，在最近的測(cè)試版中推出。這款產(chǎn)品它以將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)錄成文字，在讀取腳本的同時(shí)并識(shí)別關(guān)鍵句子，以創(chuàng)建視頻的摘要。

“AI為那些想要?jiǎng)?chuàng)作課程的人提供了正確方向的指引和高效的工具，幫助他們落地創(chuàng)意?！盞ajabi的CEOAhadKhan告訴TechCrunch，“這些工具能極大地免去許多繁瑣的工作，幫助過(guò)更多人開始創(chuàng)作?！?/span>

Kajabi發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)建一門在線課程平均需要80多個(gè)小時(shí)。通過(guò)在新的AICreatorHub中輸入prompt（提示詞），內(nèi)容創(chuàng)作者能夠更輕松地產(chǎn)生創(chuàng)意，減少重復(fù)文本輸入、課程郵件營(yíng)銷和其他事物的時(shí)間。

除了幫助用戶“出售知識(shí)”之外，Kajabi的工具包還包括網(wǎng)站構(gòu)建器、電子郵件營(yíng)銷軟件、銷售漏斗軟件、支付網(wǎng)關(guān)以及分析工具，以幫助創(chuàng)作者確定最佳的銷售策略。本質(zhì)上，Kajabi旨在成為一個(gè)多合一平臺(tái)，通過(guò)整合運(yùn)行視頻教育業(yè)務(wù)所需的必要工具來(lái)為用戶提供一體化的“鏈?zhǔn)椒?wù)”。

“歷史上，那些制作軟件工具集一直非常零散，”Khan補(bǔ)充說(shuō)?！澳闶褂谩癤”來(lái)構(gòu)建你的網(wǎng)站，使用“Y”來(lái)銷售你的產(chǎn)品，使用“Z”來(lái)處理你的結(jié)賬。Kajabi所做的就是將所有這些東西整合到一個(gè)易于使用的平臺(tái)上……將整個(gè)生產(chǎn)到銷售的流程放在一個(gè)平臺(tái)中處理，會(huì)更加簡(jiǎn)單，也會(huì)減少成本?！?/span>

2022年，Kajabi推出了內(nèi)置的實(shí)時(shí)視頻功能，并具備錄制功能，使得創(chuàng)作者可以與其客戶進(jìn)行虛擬面對(duì)面的會(huì)面，并自動(dòng)將錄制的會(huì)話電子郵件發(fā)送給他們。該公司去年還收購(gòu)了社區(qū)平臺(tái)Vibely，推出了KajabiCommunities，在這里創(chuàng)作者可以與他們的粉絲（或?qū)W生）實(shí)時(shí)聊天，進(jìn)行直播、挑戰(zhàn)、排行榜等活動(dòng)，致力于打造一個(gè)完整的師生互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教育生態(tài)。

Khan表示，公司計(jì)劃進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域，并最終推出創(chuàng)作者品牌應(yīng)用程序。

最具吸引力的是，Kajabi的內(nèi)容創(chuàng)作者可以保留100%的收益。但與此同時(shí)，Kajabi的訂閱計(jì)劃收費(fèi)相當(dāng)高，分為三個(gè)定價(jià)層：Basic（每月149美元），Growth（每月199美元）和Pro（每月399美元），還有14天的免費(fèi)試用期。

相比之下，在線課程平臺(tái)Thinkific不收取任何交易費(fèi)，但提供的計(jì)劃價(jià)格分別為每月49美元、99美元和199美元。但是，Kajabi聲稱比Thinkific擁有更多內(nèi)置的營(yíng)銷工具，如能夠建立銷售渠道、創(chuàng)建博客和使用電子郵件營(yíng)銷，其中包括自動(dòng)回復(fù)器、客戶關(guān)系管理（CRM）、電子郵件活動(dòng)模板等內(nèi)置功能。Kajabi還提供了移動(dòng)應(yīng)用程序，而Thinkific尚未推出移動(dòng)應(yīng)用程序。

雖然一些創(chuàng)作者繼續(xù)依靠廣告或品牌合作賺錢，但其他創(chuàng)作者正在尋求其他收入來(lái)源，例如在線教育，該市場(chǎng)在2021年價(jià)值約為300億美元。根據(jù)CustomMarketInsights的最新市場(chǎng)研究報(bào)告，到2030年，在線教育市場(chǎng)規(guī)模和份額價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到約2，000億美元。

已注冊(cè)Kajabi的著名內(nèi)容創(chuàng)作者包括YouTuberMattSteffanina（舞蹈編舞師）和CasseyHo（Blogilates）（一位專攻普拉提鍛煉視頻的健身教練）。Steffanina和Ho在社交媒體平臺(tái)上分別擁有約3，000萬(wàn)和1，000萬(wàn)關(guān)注者。

“Kajabi讓我們有了一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)改變規(guī)則的地方……在理想情況下，你希望社交平臺(tái)也提供收入，因?yàn)榈阶詈螅阌肋h(yuǎn)不知道算法或規(guī)則什么時(shí)候會(huì)改變。這是我多年來(lái)學(xué)到的一件事，有時(shí)我從YouTube賺取的大部分收入，而現(xiàn)在，是Kajabi。”Steffanina在一份聲明中分享。

腰部的創(chuàng)作者也在Kajabi上取得了成功。例如，WendyConklin在2019年加入平臺(tái)，推出了一門DIY椅子織物課程。起初，她有114名學(xué)生，在一周內(nèi)賺了34，000美元。Conklin告訴TechCrunch。她補(bǔ)充說(shuō)：“在我開設(shè)第一門課程的第一年，我接近于賺取了100，000美元?！?/span>

自那以后，Conklin推出了各種其他課程，并創(chuàng)立了她的企業(yè)，ChairWhimsy。目前，她教授超過(guò)7，000名學(xué)生，在Kajabi上總共賺了超過(guò)1.5百萬(wàn)美元。認(rèn)證的直升機(jī)飛行教練KennyKeller于2012年在Kajabi上推出了他的公司。直升機(jī)在線地面學(xué)校（HOGS）為想成為直升機(jī)飛行員的人提供培訓(xùn)視頻。Keller在Kajabi上賺取了超過(guò)2百萬(wàn)美元的收入，擁有超過(guò)5，000個(gè)客戶。HOGS有37，000個(gè)YouTube訂閱者。

據(jù)該公司稱，Kajabi平均創(chuàng)作者的年收入約為40，000美元，其中三分之一的全職內(nèi)容創(chuàng)作者年收入超過(guò)六位數(shù)。Kajabi聲稱，達(dá)到100，000美元收入的大多數(shù)用戶平均至少擁有400個(gè)客戶。而優(yōu)質(zhì)課程創(chuàng)作者的成功，也給平臺(tái)帶來(lái)了大批的活躍訂閱制用戶。如此以往，Kajabi通過(guò)合理的營(yíng)銷模式迎來(lái)了內(nèi)容創(chuàng)作者獲利、平臺(tái)受益的雙贏局面。