近日,海通國際分析師Jeff Pu 透露:蘋果目前正在研發(fā)AirPods Lite,希望與市面上價格更為便宜的其他TWS耳機競爭。據(jù)推測,AirPods 的Lite版定價可能為129美元,換算成人民幣約為880元。
作為TWS耳機的先驅(qū)者之一,蘋果AirPods曾以一己之力,拉高了TWS耳機市場的熱度。數(shù)據(jù)顯示:早在2018年,AirPods就曾一度占據(jù)TWS耳機市場77%的份額。
而AirPods的流行,也一度讓消費者接受了“3.5mm耳機接口已死”的事實。不少手機、數(shù)碼廠商也都爭相投入TWS技術(shù)的研發(fā),一時間,大量低價的TWS產(chǎn)品涌入市場,當(dāng)中大部分更是產(chǎn)自不知名廠商。
令人十分不解的是,即便在競爭更為激烈的手機市場,iPhone也從未有過中低端“青春版”機型,為何在其引以為傲的TWS領(lǐng)域,蘋果反而“自降身價”推出低價AirPods?
在目前Air Pods的產(chǎn)品矩陣中,售價不到880元的“青春版”是否有存在的必要性?此舉是否有意讓AirPods成功下沉,蠶食以中小廠商為代表的廉價TWS耳機?
“ 01 ”
以“青春版”應(yīng)對存量競爭
盡管隨著其它品牌的崛起,蘋果AirPods失去對TWS市場絕對的統(tǒng)治力,但就目前最新出貨量數(shù)據(jù)來看,AirPods仍占據(jù)著TWS 耳機市場第一的位置,力壓其它對手。
據(jù)研究機構(gòu)Canalys發(fā)布了第三季度智能耳機市場報告顯示,2022年第三季度,蘋果TWS(AirPods、Beats)的銷量為2380萬只,同比猛漲34%,市場份額也從前年同期的24.6%,增長到了30.9%。
要知道,排名第二的三星(含Harman)TWS產(chǎn)品的市場份額僅為9%。也正因如此,不少數(shù)碼愛好者十分不解——TWS市場表現(xiàn)依舊強勁的AirPods,為何要推出“青春版”TWS,甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧彈”。
實際上,盡管AirPods目前的銷量、市場份額都力壓對手,但正如部分行業(yè)人士所分析的那樣,AirPods在TWS耳機市場上的優(yōu)勢地位,暫時算不上太穩(wěn)固。
2022年第三季度,蘋果AirPods市場占有率之所以突破30%,得益于AirPods Pro 2的上市,當(dāng)季度AirPods Pro 2銷量就高達(dá)420萬只,占所有AirPods出貨量的20% 。
相關(guān)行業(yè)人士指出,每當(dāng)有新一代AirPods推出,都會推動蘋果TWS產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強勁的“小高潮”往往只會持續(xù)一到兩個季度,就會“打回原形”由高向低滑落。
回顧Canalys 2021年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),得益于AirPods 3的發(fā)售,蘋果TWS的市場份額,也從第三季度的24.6%,增長到第四季度的38.9%,到2022年的第二季度,份額又重新回到27.8%。
由此可見,AirPods雖強,但仍難以給到蘋果“躺贏”的安全感,想要重奪 TWS 市場的絕對統(tǒng)治地位,蘋果就必須提高AirPods的市場份額。2018年的巔峰遙不可及,可也不甘在30%份額上下徘徊。
只不過,經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展,如今,全球TWS市場開始陷入存量博弈的階段,換句話說,廠商想要挖掘增量用戶,變得十分困難,TWS品牌之間也漸漸“卷”不動了。
根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,從2016開始,全球TWS耳機出貨量,在短短五年內(nèi)翻了25倍。其中,增幅在2019年達(dá)到頂峰,而到了2021年,出貨量增幅已降至24%。
因此,早在2021年上半年,蘋果就已經(jīng)傳出AirPods減產(chǎn)計劃。2022年,AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳,國內(nèi)外主流的TWS廠商,市場份額也有所下跌。
面對存量市場,AirPods 想要提高市場份額,能做的只有推出更低價的產(chǎn)品,利用產(chǎn)品更迭,面向中低端、非蘋果手機用戶,搶占下沉市場需求,此時再來看蘋果或?qū)⑼瞥鯝irPods Lite的消息,似乎就變得不難理解了。
只不過,搶占低價耳機市場,售價不到880元的“青春版”AirPods,能有幾分勝算?
“ 02 ”
低價AirPods搞不定安卓用戶?
“不是iPhone用戶,真的犯不著買AirPods?!?/span>
當(dāng)聊及更便宜的AirPods Lite是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安卓手機用戶時,數(shù)碼愛好者Judy直言難度不小,尤其在TWS耳機品牌百花齊放的國內(nèi)市場,安卓用戶對于TWS耳機的選擇,其實有很多。
作為一家數(shù)碼評測自媒體的文案策劃專員,近水樓臺先得月的他,接觸過不少國內(nèi)外的TWS產(chǎn)品。盡管他直言,目前AirPods Lite 尚未發(fā)布,未能感知其實際音質(zhì),加上音質(zhì)感受比較主觀,橫向?qū)Ρ纫饬x不大。
但就從價格上而言,AirPods即便發(fā)售Lite版,競爭優(yōu)勢也不大。目前,國內(nèi)安卓手機用戶首選的主流品牌TWS 耳機,價格介乎 150~400 元不等,其中最走量的,還是兩、三百元的TWS產(chǎn)品。
在京東、天貓等電商平臺上搜索TWS一詞,銷量靠前的幾乎都是以上價格區(qū)間的產(chǎn)品,售價219元的漫步者TWS1 Pro、199元OPPO Enco Air2累計評價都超過50萬條。
即便消費者對音質(zhì)有更高的要求,選擇知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品,像被三星收購了的JBL、森海塞爾、索尼等,大部分入門級、中端產(chǎn)品,也才四、五百元即可到手,性價比也都相當(dāng)高。
“即便(AirPods)Lite賣八百多元,也比其它品牌的主力產(chǎn)品高一截?!盝udy 直言,相比之下,同樣是八百多元,用戶可以買到國產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品,知名聲學(xué)品牌中端型號,但買AirPods僅僅只能選擇入門級的Lite。
更何況,即便蘋果不推出AirPods Lite,在AirPods產(chǎn)品矩陣中,也有一款產(chǎn)品定位與其相似,且價格逼近,那便是AirPods 2,正規(guī)渠道售價不到千元,教育版優(yōu)惠后更是只需800元。
“2021年,AirPods 3發(fā)售之后,AirPods 2降價繼續(xù)銷售,但當(dāng)年四季度AirPods份額猛漲是第三代推動的,跟第二代降價的關(guān)系不大。除非價格更低,不然AirPods Lite的優(yōu)勢很有限?!?/span>
顯然,即便是蘋果推出“青春版”的AirPods,但大約880元的售價對于其它品牌的TWS的沖擊,十分有限。對于安卓智能手機用戶的吸引力,似乎也稍顯不足,難以快速搶占中低端需求。
在部分關(guān)于“蘋果或?qū)⑼瞥鯝irPods Lite”的話題討論中,更有安卓用戶表示:之所以不考慮購買低價的AirPods,除了市場有越來越多產(chǎn)品可供選擇之外,國內(nèi)廠商同類產(chǎn)品也已經(jīng)做得足夠好,性價比足夠高。
可反觀近幾年,蘋果公司所推出的產(chǎn)品,創(chuàng)新力不足,缺乏顛覆性,品控能力也有下滑的趨勢。在AirPods 3發(fā)售不久,網(wǎng)上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列問題。
既然低價AirPods很難在需求日趨飽和的TWS市場,打動安卓手機用戶,那么對于iPhone的用戶而言,又是否有誘惑力呢?其實AirPods面臨的勁敵,遠(yuǎn)不止“其它廠商”那么簡單,還有大量的“白牌”產(chǎn)品。
“ 03 ”
280元高仿貨成最佳平替?
據(jù)Strategy Analytics的最新研究指出,2022年第三季度,蘋果iPhone占全球智能手機份額16%,盡管位居第二位,但卻是12年以來最高水平。
另據(jù)CINNO數(shù)據(jù)顯示,2022年11月iPhone占大陸智能手機市場份額23.2%,盡管同比略有下降,但依舊穩(wěn)居大陸市場第一位。
然而,更令人不解的是,iPhone在國內(nèi)乃至全球市場,都坐擁著極為可觀的用戶量,為何AirPods反而開始賣不動了?難不成手機需要迭代,耳機就不需要了嗎?
“為了最佳的適配度,不敢說100%,但國內(nèi)起碼有八九成iPhone用戶,都會購買 AirPods 耳機。用其它品牌的TWS耳機,iPhone有可能不彈窗,缺少些許儀式感?!?/span>
經(jīng)營手機、數(shù)碼配件生意的商家小松直言,盡管為了適配度,為了儀式感,不少iPhone用戶一開始都會選擇買AirPods,但用著用著發(fā)現(xiàn),實在太燒錢,“用戶的AirPods,常常丟了Pods只剩Air。”
作為雙耳獨立的無線耳機,TWS都有一個通病,就是耳機經(jīng)常丟失。
用戶有時丟了左耳,有時丟了右耳,有的甚至左右耳都不見了,只剩下一個電池倉,此時用戶就只能再買一只耳機,甚至一對耳機,繼續(xù)配對,甚至再買一套新的。
可AirPods不僅全套新的價格不便宜,單只耳機賣得也貴,在京東上,有商家“拆零”賣耳機,AirPods 3單左耳、單右耳一只439元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了,不好意思,三代電池倉單賣698元。
曾有數(shù)據(jù)顯示,僅2020年,就有13萬只TWS耳機在閑魚上“相親”,其中,AirPods占比更是超六成。
耳機丟多了,覺得實在燒錢的iPhone用戶,難免開始尋找“劃算”的替代品,大量仿AirPods的“白牌”耳機應(yīng)運而生。
“有很多白牌TWS耳機,都出自華強北,號稱最強適配iPhone手機?!毙∷商寡?,目前他店里出售的耳機中,二手AirPods與高仿“白牌”耳機比例,大概為1:9,幾乎都是iPhone用戶。
那么,高仿AirPods到底什么價?小松表示,同樣擁有降噪、適配iPhone的“白牌”耳機,最貴也不超280元,即便丟了,用戶也不至于肉疼。只要對音質(zhì)要求不極致,那華強北“白牌”TWS幾乎就是AirPods的平替了。
在拼多多上,搜索“華強北AirPods”一詞,也可以找到大量相關(guān)的產(chǎn)品:其中號稱最強適配iPhone、采用“1564A芯片”的仿 AirPods 三代耳機,銷量最高的商家,顯示已拼超過10 萬件,可見需求之大。
早在2020年,就曾有媒體報道,根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計,華強北高仿“白牌”AirPods出貨量已達(dá)6億,至于正品AirPods,出貨量則在8千萬~9千萬只之間。
【結(jié)束語】
不難看出,已然成為“快速消耗品”的AirPods,不僅難以通過低價,打動安卓機用戶,即便在iPhone用戶這兒,似乎也不占優(yōu)勢。越來越多低價、高仿、號稱適配iPhone彈窗的TWS耳機,也在蠶食著AirPods的市場。