一代人有一代人的“不動(dòng)產(chǎn)”。

是的，這一詞不再是房、車等“大件”的專屬，也成了現(xiàn)在年輕人們口中滑雪、騎行和露營(yíng)等戶外裝備的代稱。

“我的錢沒有消失，只是以另一種形式留在了我的身邊?！睂⒆约赫娼鸢足y置辦下的這些“不動(dòng)產(chǎn)”塞滿屋子或許是他們最有成就的事。

眼看裝備越買越多，還有不少成色尚新卻長(zhǎng)期被壓在箱底，他們有自己的盤算——與其被閑置占用儲(chǔ)物空間，不如折舊賣出順便給錢包“回回血”。

于是在冬天，這樣的命運(yùn)十分應(yīng)景地降臨到二手滑雪裝備之上。那么問題來了，這些裝備真的有人需要，能賣得動(dòng)嗎？

當(dāng)需求被看到

答案是肯定的，“一到冬天，朋友圈都在滑雪”如今已不是夸張而是現(xiàn)實(shí)。有人身在工位心早已飛到雪場(chǎng)，有人就算有工作在身也要在“搬磚”間隙滑上幾趟。

“上雪！”已成大家的冬日接頭暗號(hào)。

然而，不論是新手還是老炮，都免不得置辦一身裝備。但當(dāng)任意打開或走進(jìn)幾個(gè)品牌的網(wǎng)址和門店，一看雪板價(jià)格動(dòng)輒近萬，一套雪服也都價(jià)值過千，更別說雪鏡、面罩、頭盔和護(hù)具等其他裝備。

均價(jià)不低的滑雪裝備

不得不承認(rèn)，一個(gè)貴字成了不少人眼前最大阻礙。

在逆消費(fèi)主義旗幟高高飄揚(yáng)的今天，找“平替”“低配”是消費(fèi)者常見的解題思路，這套方法卻不能完全套用于購(gòu)買滑雪裝備?；┎煌诖蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)性較高，在保證功能性和專業(yè)性的前提下裝備幾乎沒有“減配”和被替代的可能。

短期內(nèi)滑雪裝備價(jià)格被“打下來”確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，但也不代表人們就別無選擇，雪場(chǎng)內(nèi)配套以及周圍的租賃業(yè)務(wù)已然成了一門規(guī)模可觀的生意。從雪服到雪板再到各類配件一應(yīng)俱全，完全可以滿足“一站式”配齊需求，單次價(jià)格從幾十到百元不等。

如此，對(duì)裝備顏值沒有過多需求，每年也滑不上幾次的體驗(yàn)型參與者而言既方便又省錢，租賃實(shí)為上策。但隨之而來的問題是，租賃滑雪裝備往往統(tǒng)一單調(diào)、款式設(shè)計(jì)老舊。

大學(xué)生小孟也這么認(rèn)為。看到別人的“雪地大片”刷屏社交平臺(tái)，她也立刻“閃現(xiàn)”雪場(chǎng)。不?；┑乃龥]有全套裝備，租雪服時(shí)才發(fā)現(xiàn)雪服只有大小，沒有款式之分，就連四周的門店一圈看下來也幾乎雷同，要想“出片”可謂十分困難。

同時(shí)，對(duì)滑雪頻率略高的人而言，單次租賃費(fèi)用隨次數(shù)累積下來也是一筆不小的開銷。正如北京的陳女士煩惱的那樣，喜歡滑雪的兒子還在長(zhǎng)個(gè)，年年換新裝備并不實(shí)際，但就算是租，數(shù)次費(fèi)用核算下來也早已過千。

全新的滑雪裝備太貴，租的又談不上好看和劃算。龐大的滑雪人口規(guī)模下，他們的需求絕不是個(gè)例，據(jù)《2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)總滑雪人次達(dá)到2308萬。

在蓬勃發(fā)展的冰雪市場(chǎng)中，這類需求的終點(diǎn)只能走向死胡同嗎？其實(shí)買別人穿過幾次成色尚新，還能打出“骨折”價(jià)的二手裝備，不失為擺在他們面前的又一條路。

對(duì)應(yīng)地，為自身需求發(fā)聲的人越來越多，在小紅書上檢索“二手雪具”“回收雪具”等相關(guān)內(nèi)容，可以看到超過18萬篇相關(guān)筆記?！盎┭b備”討論量總共66萬有余，其中二手裝備的聲量有近1/3。

規(guī)模漸漲的需求“催熟”著供給端——二手雪服和雪具的生意，如今已在網(wǎng)上走紅。

線上的不足，門店來補(bǔ)？

“接收退坑雪友滑雪裝備”社媒上這樣的帖子在滑雪相關(guān)詞條中比比皆是，專業(yè)二手交易平臺(tái)閑魚已有對(duì)應(yīng)形成的討論社區(qū)，“95分”有26個(gè)品牌的雪服正在掛售。

打開名為“熱雪”的滑雪內(nèi)容網(wǎng)站，二手交易業(yè)務(wù)也能自成一個(gè)專區(qū)，數(shù)百條信息赫然在列，大批擁有滑雪“不動(dòng)產(chǎn)”的人開始拋售舊裝備。

圖文、視頻、公域、圈層……國(guó)內(nèi)社媒和購(gòu)物平臺(tái)類型又多又全，發(fā)展程度早已是“next level”，也恰恰是這樣的特點(diǎn)造就了線上交易發(fā)展迅速且成常態(tài)的事實(shí)。

映射至二手滑雪裝備市場(chǎng)，線上已成其中重要場(chǎng)景。如前文所言那樣，買方說明包括性別、尺碼在內(nèi)的個(gè)人信息和所需裝備，關(guān)聯(lián)上相關(guān)詞條后輕松發(fā)布，會(huì)有賣家回應(yīng)；而賣家通常只需要拍照、標(biāo)價(jià)，也有人會(huì)通過檢索或推薦算法找上門來。

人在日本的阿拉如今正是靠社媒發(fā)布二手雪具信息——看到價(jià)格合適的裝備他會(huì)掛到個(gè)人社媒，期間還有不少買家會(huì)請(qǐng)他專門幫忙挑選雪具。據(jù)他介紹，已有國(guó)內(nèi)有租賃門店主動(dòng)聯(lián)系他尋求合作。

常在個(gè)人社媒發(fā)布二手雪具信息的阿拉

不論是主營(yíng)售賣還是租賃業(yè)務(wù)的門店已有二手流通渠道，并且開始紛紛創(chuàng)建社媒賬號(hào)或網(wǎng)上門店，將渠道推向線上。

縱然線上交易平臺(tái)廣闊且信息豐富，但在欣榮發(fā)展之際弊端也愈發(fā)凸顯——隔著屏幕裝備無法試穿，來來回回交涉中溝通成本驟增；同時(shí)，圖片視頻也無法完全細(xì)節(jié)，新舊程度、產(chǎn)品真?zhèn)未_認(rèn)難度，加上二手物品也難有“質(zhì)保”一說，難免令人心懷忐忑。

于是，有一部分不放心線上購(gòu)買的人將目光投向了實(shí)體門店。

來自浙江的林先生就是其中之一，偶然間他注意到閑魚的線下循環(huán)商店有戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在售，親身逛完后他干脆利落地入手了裝備，并對(duì)這樣的二手店很是滿意。

透過他的描述與網(wǎng)上更豐富的圖文信息，我們不難建立起對(duì)循環(huán)商店的認(rèn)知——閑魚開起的二手門店，可寄賣、可購(gòu)買，物品范圍覆蓋鞋服、箱包和家電等全品類。針對(duì)戶外市場(chǎng)如今的火熱現(xiàn)狀，門店還特設(shè)戶外專營(yíng)區(qū)域，就連正當(dāng)季的滑雪也有對(duì)應(yīng)的“救救舊雪具”主題活動(dòng)。

線下門店渠道有著線上平臺(tái)無法取代的真實(shí)感和體驗(yàn)感，特別是對(duì)品質(zhì)參差不齊的二手商品而言，買方的顧慮往往更高。不少人期待門店能做起二手雪服、雪具生意，提供回收、定價(jià)、陳列、試穿、出售等一站式裝備流通服務(wù)。

但即便是閑魚這樣國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的二手交易平臺(tái)也只在上海、成都等大型城市開出寥寥數(shù)個(gè)門店，從數(shù)量和聲量來看或許只能稱之為“試點(diǎn)”。

二手雪具店在國(guó)內(nèi)身影難覓，在國(guó)外卻早已見怪不怪。

本地和尚要念外來的“經(jīng)”

在北海道、多倫多等國(guó)際滑雪勝地，有著多家成規(guī)模、成體系的二手專賣店。

“為平衡大型門店面積產(chǎn)生的高額租金，這些店的位置往往會(huì)選在距離城市較遠(yuǎn)的位置?！辟Y深戶外愛好者小宇就曾親自前往位于日本北海道的一家二手戶外用品門店——2nd OUTDOOR，店面簡(jiǎn)明扼要、一目了然。

據(jù)她的描述，就算門店位置遠(yuǎn)離城市，店里的戶外運(yùn)動(dòng)裝備銷量依舊不愁。甚至有不少人會(huì)搭兩個(gè)小時(shí)的公交車或?qū)ｉT驅(qū)車到店，只為用最實(shí)惠的價(jià)格“撿漏”心儀裝備。

同類型的門店在日本還有很多，大部分都是連鎖，也有自己的一套運(yùn)營(yíng)流程——從賣方手中接過的物品，要經(jīng)過店員鑒定、估價(jià)等流程才能出售。值得一提的是，或許是為了方便追溯來源，大多數(shù)二手店只回收本國(guó)公民的物品。

至于產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，小宇向我們介紹道：“若對(duì)裝備沒太高要求，大部分雪具百元人民幣左右就能拿下?！痹谌毡?、加拿大等滑雪運(yùn)動(dòng)起步較早、發(fā)展較快的地方意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、裝備迭代迅速，裝備折舊力度始終處在較高水平。

國(guó)外價(jià)格幾十到數(shù)百不等的二手雪具

無法讓人拒絕的低價(jià)，相對(duì)完整、規(guī)范的流程意味著二手裝備的品質(zhì)有所保障，雙重“buff”疊加下每逢雪季大量滑雪愛好者會(huì)涌入門店，而店家也會(huì)應(yīng)景地將滑雪裝備如數(shù)陳列在外。

這樣的門店在國(guó)外做得風(fēng)生水起并廣受雪友歡迎。按說若能在國(guó)內(nèi)復(fù)刻這一模式，使線下與線上兩種交易渠道互作補(bǔ)充，或許國(guó)內(nèi)二手滑雪裝備甚至是范圍更大的戶外產(chǎn)品就能流通得更快。

但現(xiàn)實(shí)真的能這般理想嗎？開店方式、邏輯可以復(fù)刻，但最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的市場(chǎng)環(huán)境國(guó)內(nèi)外卻差別巨大。

首先是國(guó)人針對(duì)滑雪還未形成有規(guī)律可循的消費(fèi)習(xí)慣，這與現(xiàn)代滑雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的起步時(shí)間、發(fā)展歷程有很大關(guān)系——國(guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)起步時(shí)間比日本晚了近50年，更別提歷史更為悠久的北美、歐洲地區(qū)。

另外，不同文化背景塑造的消費(fèi)觀念大相徑庭。在部分國(guó)家和地區(qū)，買賣、流通二手裝備是最稀松平常不過的消費(fèi)行為，甚至出于節(jié)約資源、環(huán)保理念他們會(huì)主動(dòng)或鼓勵(lì)購(gòu)買二手裝備。

閑魚開出的線下二手門店 圖源：閑魚

但在國(guó)內(nèi)，“買賣舊物”的二手文化并不濃厚，使用舊物常被視為“掉面子”的行為。因此，在國(guó)內(nèi)有多少雪友愿意為二手滑雪裝備買單，又有多少人會(huì)親抵線下消費(fèi)這一問題目前還很難回答。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，土壤是決定事物成長(zhǎng)的第一要素，就算曾在國(guó)外驗(yàn)證過可行的開店方法搬到新環(huán)境也很大概率會(huì)“水土不服”，這意味著還需結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況從長(zhǎng)從慢計(jì)議。

而現(xiàn)在我們能看到的是，此類小型二手門店已零星落于幾座一線城市，“試水”的苗頭已然出現(xiàn)。

但至于最終效果如何？結(jié)論還難以得出，眼下暫時(shí)能做的或許只是安靜觀察。

畢竟來自未來的答案，誰又說得準(zhǔn)呢？

※ 頭圖及封面圖源：@KING