50255 戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?
服務(wù)熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
國內(nèi)專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺
戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?
瀝金 ·

瀝金

04/17
大眾愛看,營銷愛蹭,消費(fèi)者愿意買單,玄學(xué)正在成為一門流行文化的顯學(xué)。
本文來自于微信公眾號“瀝金”(ID:Finding_Gold),作者:瀝金,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

最近,戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo)的玄學(xué)在小紅書上火了。原本象征愛情的貴價(jià)珠寶被打工人戴成了職場法器。

看來西太后和梵克雅寶已經(jīng)不夠使了,還得加一道Tiffany護(hù)身符,珠寶玄學(xué)已到next level。

遇事不決,占卜玄學(xué)。越來越多年輕人涌向了玄學(xué)。

近一年,微博、抖音、小紅書有超3千萬篇帖子在討論玄學(xué)話題,近60億人參與互動。話題從星座塔羅等西方玄學(xué),到紫微八字等中式命理。

大眾愛看,營銷愛蹭,消費(fèi)者愿意買單,玄學(xué)正在成為一門流行文化的顯學(xué)。

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

近一年微博、抖音、小紅書玄學(xué)話題聲量和互動量

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

流量偏愛玄學(xué),營銷最先嘗到甜頭。珠寶首飾,可謂是玄學(xué)營銷的鼻祖。

前有梵克雅寶、西太后,今有Tiffany。如果分手魔咒也算一種反向玄學(xué),那還可以加上無辜躺槍的施華洛世奇。

在真真假假的現(xiàn)身說法里,價(jià)格不菲的珠寶們自帶法力無邊。但四五位數(shù)的高價(jià)對普通人來說著實(shí)有門檻,大概率是品牌有了流量,義烏小商家有了銷量。

除此之外,不少奢侈品牌也嗅到了營銷商機(jī),開始主動用玄學(xué)命理攬客,加深與本土消費(fèi)者的鏈接。

早在2020年4月,Gucci就開始在微信公眾號發(fā)布每月星座運(yùn)勢,并推送相關(guān)產(chǎn)品。首篇推送閱讀量超10萬。

前段時間,Dior門店的大型蝴蝶裝飾更是捧紅了蝴蝶玄學(xué)。

據(jù)說,這種布置形成了風(fēng)水極佳的能量場,因?yàn)楹麑倌荆旧?,對?yīng)今年的 “九紫離火運(yùn)”,能旺財(cái)招福。

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

圖源:DIOR微信公眾號

金燦燦的蝴蝶玄學(xué)帶火了相關(guān)飾品的銷量。2024年第一季度,帶有蝴蝶元素的黃金飾品在淘系爆賣2個億,銷售額同比增長45.4%,跑贏黃金飾品整體市場增速。

今年年初,玄學(xué)的風(fēng)又從奢侈品吹到了茶飲界,品牌大玩開運(yùn)營銷,情緒價(jià)值拉滿。

茉莉奶白上線“好運(yùn)圣杯套餐”,內(nèi)含一杯“如魚沉香”和一份閩南特色的圣杯掛件,用笅杯占卜的玄學(xué)吸引消費(fèi)者。

1點(diǎn)點(diǎn)和M Stand先后推出木魚周邊,打工人可以邊喝奶茶/咖啡,邊在工位上修功德,精神狀況十分美好。

玄學(xué)營銷一路從珠寶奢侈品火到了大眾消費(fèi)品,對于品牌來說,蹭到就是賺到。

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

除了間接地成為營銷熱點(diǎn),玄學(xué)還直接喂飽了一條產(chǎn)業(yè)鏈:知識付費(fèi)+周邊產(chǎn)品。

知識付費(fèi)主要有兩種途徑:一是私人占卜,二是培訓(xùn)收徒。

兩者都利用了微博、抖音、小紅書、豆瓣、b站等平臺進(jìn)行引流。

前者主要通過大眾占卜視頻,后者主要通過公益課程。品牌想做的私域被玄學(xué)老師們輕松拿捏。

周邊產(chǎn)品也有兩種:一是玄學(xué)相關(guān)的APP。比如騰訊曾入股的 “測測”。ChatGPT興起后,AI算命、AI問佛走熱。

二是轉(zhuǎn)運(yùn)類產(chǎn)品,常見的有手串、水晶、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、御守、平安符等。手串消費(fèi)從線下起家,雍和宮、靈隱寺等知名寺廟法物最受青睞。

但不是所有人都有機(jī)會實(shí)地請串,線上生意應(yīng)運(yùn)而生。

首先是抖音、小紅書上衍生出一波代請直播間,但礙于平臺規(guī)則,多數(shù)商家不會直接掛鏈接,而是引流到私域。

其次淘系、京東上不少店家做起了同款生意。疊加祝福寓意的手串成了年輕人的送禮首選。

近一年,十八籽手串在淘系、京東銷售額同比增長超400%,賣了近千萬元。類似爆賣的還有香灰琉璃手串,總之線下火什么,線上賣什么。

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

如果說手串是中玄的火熱周邊,那么水晶就是西玄的帶貨歸宿。

塔羅、占星帶火了水晶飾品。水晶在淘系體量大,在抖音漲得快。

去年,水晶在淘系賣了80個億,在抖音還沒突破25億的天花板。但對比淘系的負(fù)增長,水晶在抖音增速近100%,跑贏整體大盤。

隨著玄學(xué)內(nèi)容遍地開花,用戶習(xí)慣在抖音看后搜索或直播間下單,完成消費(fèi)閉環(huán)。

水晶市場魚龍混雜,成本不到十元的人造水晶就能做到幾百元的定價(jià),全靠能量、顯化和療愈的玄學(xué)。

這一套在西玄的老家——海外市場更吃香。洋抖上水晶生意風(fēng)生水起,相關(guān)標(biāo)簽#crystals擁有超百億曝光量。

東南亞市場也不可小覷,去年,Lazada多個站點(diǎn)水晶飾品銷售額增長超10倍。

水晶廠商出海,有利可圖。要轉(zhuǎn)品牌,也有機(jī)會。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢,從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)做品牌小店的ABC Crystal DIY就是一個很好的案例。

除了手串、水晶這類低成本飾品,搭上黃金的轉(zhuǎn)運(yùn)珠也越賣越紅火。

近一年,淘系轉(zhuǎn)運(yùn)珠飾品銷售額超30億元,同比增長17%,超九成都是黃金產(chǎn)品,過年期間賣得格外好。

結(jié)合上文提到的蝴蝶元素黃金飾品,貴價(jià)首飾搭載玄學(xué)寓意,就是爆品制造機(jī)。

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

近一年淘系轉(zhuǎn)運(yùn)珠銷售趨勢

戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo),玄學(xué)養(yǎng)活了多少珠寶生意?

從品類看,這波玄學(xué)熱直接利好珠寶首飾,因?yàn)樵睾萌谌搿?/span>

比如根據(jù)不同愿望選擇不同寓意的手串、按照生辰定制專屬手鏈等。

生日、考試(高考、考研等)、時令天象(過年、日月食、水逆等)特殊節(jié)點(diǎn)則是重點(diǎn)關(guān)注場景。

同理,香水、香薰等需要敘事表達(dá)的品類,也容易利用玄學(xué)出圈。

Birthdate就是一個很好例子。成本兩位數(shù)人民幣的蠟燭配上星盤大禮包,就能賣出三位數(shù)美金,商品相關(guān)視頻在Tiktok有十幾萬播放量。

此外,帶有玄學(xué)元素的家居飾品,也有開發(fā)空間。

風(fēng)水?dāng)[件是東方玄學(xué)的傳統(tǒng)藝能了,但比起土豪桌上財(cái)大氣粗的金蟾蜍,年輕人可能更需要符合自己審美的玄學(xué)裝飾。

思路再打開一點(diǎn),如今占卜都發(fā)展到寵物通靈了。將玄學(xué)符號融入寵物產(chǎn)品,寵物品牌可能也能吃上這碗飯。說不定貓咪罐頭也能開出幸運(yùn)簽了。

不管是做營銷還是做產(chǎn)品,越能把玄學(xué)概念融入日常細(xì)分領(lǐng)域,品牌就越能接住這把潑天富貴。

玄學(xué)的熱度具有持續(xù)性。畢竟,經(jīng)濟(jì)下行,玄學(xué)上行。

在不確定性的生活里,被焦慮塞滿的年輕人,最需要的就是一些尋找確定的勇氣。

這份勇氣,放在幾十年前可能是“想成功先發(fā)瘋,不顧一切往錢沖”的成功學(xué)話術(shù),放在今天就變成了“離火大運(yùn)來了,你就是天降紫微星本星”的神秘學(xué)低語。

玄學(xué) 轉(zhuǎn)運(yùn) 珠寶
評論
還可輸入300個字
專欄介紹
瀝金
29篇文章
瀝金成立于2022年,是一家專注于財(cái)經(jīng)、創(chuàng)投和品牌報(bào)道的深度內(nèi)容及資源鏈接平臺。
+關(guān)注
400-858-9000
免費(fèi)服務(wù)熱線
kefu@trjcn.com
郵箱
09:00--20:00
服務(wù)時間
18658148790
投訴電話
投融界App下載
官方微信公眾號
官方微信小程序
Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(m.xsl6g97.cn) 版權(quán)所有 | ICP經(jīng)營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號
地址:浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道西溪路740號7號樓301室
浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權(quán)所有 | 用戶協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶權(quán)限
應(yīng)用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
 安全聯(lián)盟
在線客服
手機(jī)APP
微信訂閱