如今的李佳琦,似乎低調(diào)了許多。
今年“三八女神節(jié)”期間,李佳琦因“沒有出鏡”登上熱搜,經(jīng)常關(guān)注李佳琦直播間的網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn),最近的一段時間,李佳琦直播經(jīng)常“遲到早退”,有時甚至全程缺席。
讓外界關(guān)注的,反而是兩個人前不久被媒體爆出合辦公司的事情——據(jù)悉李佳琦和付鵬在北京成立了美奈咨詢管理有限公司,兩個人都是公司股東,注冊資本為100萬元。盡管付鵬5.4%的股份相比李佳琦的38%有些弱勢,但兩人“強強聯(lián)手”的消息依然引人關(guān)注。
有行業(yè)觀點認為,李佳琦目前的低調(diào)是在有意讓出直播間“C位”,另一方面,以新助理旺旺為代表的直播助理們,也在嘗試獨挑大梁、獨當一面?;蛟S,李佳琦也好、美腕也罷,都已深刻意識到公司不能只有“李佳琦”這一個超級IP了。
確實:一旦這個僅有的超級IP有波動,美腕的正常運營將面臨重大影響。顯然,李佳琦、美腕正在有計劃地“放權(quán)”,讓直播助理練手并繼續(xù)培養(yǎng)一個甚至幾個“付鵬”?
對于如今的MCN而言,有意將直播助理培養(yǎng)成未來能夠獨當一面的新主播,是一種大膽嘗試但也是一把雙刃劍。雖說未雨綢繆了,但一不小心也很容易誤傷自己和大V主播。
這樣的模式,是不是正在被更多MCN復(fù)制并推動呢?
“01”
小助理是最佳“備胎”?
“電商主播真的是高危職業(yè),越是頭部,越是如此。”
廣州一家MCN機構(gòu)的負責人李瑜(化名)表示,最近幾年,電商主播“翻車”的案例,比比皆是。與光鮮亮麗的明星不同,主播帶貨,免不了跟粉絲有比較多的互動,很考驗主播的臨場應(yīng)變能力。
一旦出現(xiàn)直播翻車,造成不良的社會影響,輕者暫停直播,重者封號,斷送整個職業(yè)生涯。要知道,MCN培養(yǎng)一位主播,所需投入資源、成本極高,完全超乎常人想象。
“所以,越來越多的MCN意識到,只擁有一、兩個頭部IP,十分危險?!崩铊ぶ赋?,如今很多MCN機構(gòu)漸漸有意識地發(fā)掘、培養(yǎng)幾個“備胎”——一旦頭部主播無法直播,“備胎”可快速頂上。
而“備胎”的最佳人選,莫過于頭部主播的助理。
事實上,頭部主播可以視作助理團隊的“代表”,負責在直播間鏡頭前,輸出團隊梳理、歸納、撰寫的商品賣點。
“你想呀,主播三、四個小時推薦幾十件、上百件商品,所有商品的賣點,怎么可能全是主播梳理、歸納的?都是在選品、助理團隊輔助下整理完成的?!币虼死铊ぬ寡裕韴F隊往往比頭部主播本人,更了解產(chǎn)品。
除此之外,助理團隊還需要協(xié)助主播安排直播流程,對電商直播整套工作流程,可以說是了然于心。直播助理與主播的差距,或是顏值、表達、控場能力甚至是運氣罷了。
但這一切,似乎可以通過“后天努力”追趕上。
“現(xiàn)如今,助理輔助主播直播已經(jīng)司空見慣了,有時,和主播一起出鏡的,不止一位助理。畢竟,電商直播節(jié)奏快、內(nèi)容很多,要主播準確輸出商品賣點,難度也相當高,這也給了直播助理走向臺前的機會。”
李瑜坦言,在協(xié)助主播直播過程中,助理也在潛移默化中,學(xué)習主播表達、調(diào)動氣氛能力,以及促單的技巧等。MCN也會適當在外表上“包裝”下助理,混個臉熟之余,斬獲一定的知名度。
一旦主播出現(xiàn)問題,助理即可獨挑大梁,或者另開新號直播,對機構(gòu)的運營影響,也可以降至最低。她表示,有的直播助理平時甚至會參與商務(wù)接洽,論綜合能力比專職主播更強。
不難看出,越來越多的MCN放手讓直播助理走向臺前,一方面為了減輕主播的工作壓力,但更重要的是“練小號”打造“備胎”,以應(yīng)對日常運營過程當中的諸多風險。
只不過,MCN打得叮當響的“如意算盤”,主播、作為“備胎”的助理,又是否認可?
“02”
不想當主播的助理不是好商務(wù)?
“人還是要上進一點,總不能當一輩子(直播)小助理吧?!?/span>
Chloe目前是杭州一家MCN的電商直播助理。她堅定地說,成為主播,會是大部分直播助理的夢想,其中自然包括她。因此,一旦有機會讓她從幕后走向臺前,她一定會牢牢把握。
事實上,大部分電商主播、助理都是給MCN打工,且當下直播助理薪資不低。在杭州,年薪15萬元以上的直播助理,比比皆是,而商務(wù)接洽能力強的助理,年薪甚至可上探至30萬。
“但是,簽約MCN的頭部主播,年收入往往可以高達上百萬、上千萬?!盋hloe坦言,如此高的收入,很難讓旁人不眼饞,更何況是每天都在一起共事,表面上打成一片的小助理們。
在她看來,社會上口才好的、會調(diào)動氣氛的、長得好看的人很多,行業(yè)頂流之所以是頂流,并非有過人之處,絕大部分都是因為入行早,搶占了行業(yè)最早一波紅利,機構(gòu)、平臺扶持的結(jié)果。
換句話說,就是李瑜口中的“運氣”。
“現(xiàn)如今,電商直播行業(yè)競爭激烈,流量昂貴,普通素人再難成為頂流?!庇谑呛?,在Chloe等直播從業(yè)者的眼里,成為助理,或是“轉(zhuǎn)正”成為大主播,實現(xiàn)“彎道超車”的唯一捷徑。
盡管比起頂流主播,助理少了些許“運氣”,但卻在日常選品、商務(wù)接洽、賣點梳理等工作歷練中,積攢了大量的商務(wù)人脈,論綜合能力,也比主播更強,“剩下的只需要等契機,與主播一同出鏡的契機,等主播‘退位’的契機?!?/span>
Chole坦言,在與負責主播共事的三年時間里,她一共“熬”走了三位比她更早入職的助理,如今正爭取一個與主播一同出鏡、露臉的機會,打造屬于自己的一部分影響力。
對于腰部、尾部主播而言,一旦有頂流“退位”的話,將會析出大批流量,給到其它同行。對于助理而言,如果共事的主播無法直播,大概率將有“轉(zhuǎn)正”的機會,會降臨到自己的頭上。
即便一起共事的主播不“退位”,手握一定人氣的直播助理,也可以看看其它MCN機構(gòu)拋出的橄欖枝,或者是像李佳琦的前助理付鵬一樣,毅然單飛尋找更大的發(fā)展空間。
可見,直播助理不會拒絕一個可以露臉、培養(yǎng)影響力的契機,更不會拒絕讓收入幾倍增加的機會。正如Chole所說,不想取代主播的直播助理,不會是好商務(wù)。
只是,隨著MCN重視“練小號”,一場在機構(gòu)、主播、助理之間的“攻防戰(zhàn)”也在愈演愈烈。
“03”
“小號”也可能練出大矛盾
“有時候,MCN、主播、助理彼此之間都在防著對方?!?/span>
聊及MCN“練小號”培養(yǎng)直播助理的話題,曾在上海一家MCN從事運營工作的雅頌表示:MCN、主播、助理,看著有著共同利益的三者,已經(jīng)越來越多出現(xiàn)難以調(diào)和的矛盾。
“一些MCN認為與其擔驚受怕,被主播要挾,不如主動出擊,借著主播當紅培養(yǎng)新的IP?!毖彭炌嘎?,盡管MCN“練小號”,放權(quán)助理走向臺前,目的是防止頭部主播無法直播給機構(gòu)造成損失,但背后也有制衡“膨脹”主播的考量。
一方面,伴隨著流量、影響力的提高,掌握主動權(quán)的主播,難免會向簽約的MCN機構(gòu)提出更多要求,要么收益分配,要么要求投入更多的扶持資源,有的甚至左右起了公司的決策。
另一方,很多主播也不會坐以待斃。主播在意識到MCN有意放權(quán)助理,試圖有朝一日取代自己之后,也會千方百計阻礙機構(gòu)的培育計劃,想盡辦法讓機構(gòu)的“如意算盤”泡湯。
“別看主播和助理是合作關(guān)系,有的平時關(guān)系還很不錯,可主播一旦發(fā)現(xiàn),助理野心太大,就會想盡辦法換掉。畢竟主播掌握機構(gòu)命脈,提出要換掉助理,機構(gòu)也得依著。”
雅頌表示:自己認識的一位主播,為了降低被取代的威脅,在短短的兩年內(nèi),要求所在機構(gòu)換掉了自己八位助理,平均與每位助理共事的時間不超過三個月,“有部分主播,甚至不要助理團隊,只要化妝、燈光等人員?!?/span>
至于助理,盡管表面對合作主播言聽計從、服服帖帖的,但內(nèi)心也想取代主播,轉(zhuǎn)正上位。
畢竟,只要合作主播不“退位”,即便機構(gòu)再重視“小號”的培養(yǎng),自己也無法轉(zhuǎn)正。
“所以,有的助理,會給合作的主播使絆子,只為了讓主播直播時翻車?!比欢@一點,恰恰也都是主播、MCN共同懼怕的。對于“赤腳”的助理而言,直播翻車自己最多失業(yè),但對MCN、主播的影響,有可能是空前的。
雅頌坦言,MCN為了降低運營風險,有意無意將直播助理培養(yǎng)成“備胎”,卻無法給助理“名分”。久而久之,難免會加深助理與機構(gòu)、主播之間的矛盾,“嘿!你們吃肉,我只能干苦活還喝剩湯,擱誰心里都會不平衡呀?!?/span>
【結(jié)束語】
事實上,像李佳琦這樣主動讓出“C位”積極給美腕物色、培養(yǎng)“小號”的行為,行業(yè)內(nèi)十分少見,也與李佳琦、美腕之間的合作方式不無關(guān)系。而大部分主播本質(zhì)是給機構(gòu)打工,持有的也只是期權(quán)。
或許,李佳琦、美腕共同“練小號”的模式,在行業(yè)內(nèi)很難成功復(fù)制。大部分MCN“練小號”最終結(jié)果,只會引發(fā)內(nèi)部“角力”,掀起一場又一場的“攻防戰(zhàn)”。