44837 獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?
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獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?
螳螂觀察 ·

易不二

2023/01/04
獵聘和BOSS直聘憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高了招聘求職的效率,解決了傳統(tǒng)在線招聘行業(yè)存在已久的積弊。
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“螳螂觀察”(ID:TanglangFin),作者:財(cái)經(jīng)新媒體,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在線招聘行業(yè)正在煥發(fā)新的巨大活力。

12月22日,BOSS直聘正式在港交所主板完成雙重主要上市。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬揚(yáng)言,公司未來(lái)三年內(nèi)有一個(gè)獲取一億用戶的“小目標(biāo)”,純藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)是公司完成這一目標(biāo)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力。這一點(diǎn)從BOSS直聘此輪世界杯線下投放廣告內(nèi)容即可窺見(jiàn)一二。

而在這輪世界杯投放中下注的不止BOSS直聘,還有同樣在港交所上市,且在中高端人才招聘市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同道獵聘,以及定位生活服務(wù)的58同城。

為期一個(gè)月的世界杯比賽期間,獵聘、BOSS直聘、58同城三家在賽事轉(zhuǎn)播中刷足了存在感,也把在線招聘行業(yè)再次推向輿論前臺(tái)。

業(yè)內(nèi)有營(yíng)銷專家預(yù)計(jì),隨著當(dāng)前防疫政策調(diào)整,人力資源市場(chǎng)將加速回暖,在線招聘平臺(tái)在此輪世界杯積累的品牌影響力,將會(huì)隨著明年市場(chǎng)上行而強(qiáng)力凸顯。

只是,在線招聘行業(yè)的核心是雙向高效匹配,借勢(shì)營(yíng)銷只是基本手段。平臺(tái)要吃到更多的時(shí)代紅利,還得回到把脈市場(chǎng)、精修內(nèi)功上。

01在線招聘的市場(chǎng)“脈搏”

在線招聘行業(yè)在過(guò)去近三十年的發(fā)展中已逐步完成洗牌。

曾經(jīng)將線下人才市場(chǎng)搬到互聯(lián)網(wǎng)上的PC時(shí)代三巨頭,其同質(zhì)化的廣告墻模式,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的技術(shù)變革中難以為繼,從而走向式微。2015年,中華英才網(wǎng)賣身58同城,消失在歷史長(zhǎng)河中;2017年、2022年,智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂陸續(xù)從納斯達(dá)克黯然退市。

如今,在線招聘的行業(yè)座次已然改變。

在線招聘的頭部玩家換成了憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和差異化發(fā)展路徑從老一代招聘平臺(tái)和拉勾、脈脈等新一代弄潮兒中崛起的獵聘與BOSS直聘。2018年,獵聘以持續(xù)多年盈利的業(yè)績(jī)表現(xiàn)在港交所完成上市;而B(niǎo)OSS直聘于今年12月22日迅速在港交所主板完成雙重主要上市,開(kāi)盤價(jià)77.85港元。

新老交替的行業(yè)發(fā)展中,目前活躍在二級(jí)市場(chǎng)的在線招聘玩家,只剩下獵聘與BOSS直聘。而從財(cái)報(bào)情況來(lái)看,這兩家也是近幾年來(lái)疫情等不確定因素影響下,為數(shù)不多的仍能持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)。

當(dāng)然,在此次世界杯舞臺(tái)上談?wù)衅傅倪€有58同城的身影,但并購(gòu)中華英才網(wǎng)后,在線招聘至今仍只是58同城豐富其本地生活服務(wù)平臺(tái)的其中一個(gè)分支業(yè)務(wù)。且,58同城已于2020年從紐交所退市。

某種程度上,這意味著未來(lái)的在線招聘行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),將主要是獵聘與BOSS直聘雙雄的競(jìng)爭(zhēng)。

獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?

但在經(jīng)歷了疫情危機(jī)后,國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了新變化。獵聘與BOSS直聘之間的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)走勢(shì)如何,還得回到誰(shuí)能握準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。

從宏觀經(jīng)濟(jì)層面看,近年來(lái)疫情加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已進(jìn)入深水區(qū),加之新能源汽車、芯片、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,中高端人才在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)人才成為市場(chǎng)的緊缺型人才。

在以人工智能為主的10大重點(diǎn)智造業(yè)領(lǐng)域,人社部數(shù)據(jù)顯示,2020年中高端人才的缺口就超過(guò)了1900萬(wàn)人,而到2025年,這個(gè)數(shù)字將接近3000萬(wàn)人。

獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?

作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié),未來(lái)人力資源市場(chǎng)的招聘需求也將趨向以優(yōu)質(zhì)人才為主。

尤其,當(dāng)前我國(guó)人才市場(chǎng)已從“人口紅利”轉(zhuǎn)向“人才紅利”,在增長(zhǎng)潛力巨大的在線招聘市場(chǎng),線上中高端招聘未來(lái)將擁有巨大的發(fā)展空間。

不過(guò)人社部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的求人倍率長(zhǎng)期維持在1.0以上,出現(xiàn)了企業(yè)“招人難”和勞動(dòng)者“求職難”同時(shí)存在的“結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配”問(wèn)題。

這種情況下,人力資源服務(wù)行業(yè)在迎來(lái)開(kāi)闊的市場(chǎng)前景的同時(shí),也將面臨市場(chǎng)對(duì)高效精準(zhǔn)匹配的更高要求。畢竟,在替代性招聘取代擴(kuò)張性招聘的今天,企業(yè)未來(lái)將更希望人力資源服務(wù)商以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),提升招聘效率;而求職者則更期望招聘平臺(tái)能夠帶給自己更多專業(yè)的信息判斷,甚至助力自己更深地挖掘潛在機(jī)會(huì)。

獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?

對(duì)于在線招聘平臺(tái)來(lái)說(shuō),只有根據(jù)市場(chǎng)需求不斷變革創(chuàng)新,持續(xù)提高精準(zhǔn)匹配效率,才能把握準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏成為行穩(wěn)致遠(yuǎn)的長(zhǎng)期主義者。

02立于平行賽道,指向不同未來(lái)

在行業(yè)的上一輪洗牌中,獵聘和BOSS直聘雖然都是憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高了招聘求職的效率,解決了傳統(tǒng)在線招聘行業(yè)存在已久的積弊,并推動(dòng)線上招聘行業(yè)進(jìn)入了技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代。但是,從二者的模式和定位來(lái)看,未來(lái)兩家要面向的可能會(huì)是截然不同的市場(chǎng)。

BOSS直聘上線的2014年,正值國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)潮中,一大批初創(chuàng)于這一階段的互聯(lián)網(wǎng)小型公司成為 BOSS直聘發(fā)展的土壤。而B(niǎo)OSS直聘當(dāng)時(shí)移動(dòng)+免費(fèi)+直聊的模式也正好契合了這一市場(chǎng)。BOSS直聘回港上市招股書顯示,截至2022年9月30日,BOSS直聘累計(jì)服務(wù)認(rèn)證求職者1.132億人、認(rèn)證企業(yè)960萬(wàn)家。在認(rèn)證企業(yè)中,員工數(shù)少于100人的中小企業(yè)占比達(dá)到84.6%。

獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?

這樣的雙邊規(guī)模,在行業(yè)中已經(jīng)非常大,但中小企業(yè)為主在一定程度上也增加了平臺(tái)變現(xiàn)難度。畢竟中小企業(yè)普遍抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,在招聘上需求和頻次也不穩(wěn)定,付費(fèi)能力存在較大不確定性。在疫情周期中,BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶的下降已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年9月30日的12個(gè)月,BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)為370萬(wàn),比去年同期的400萬(wàn)減少了7.5%。這種情況下,BOSS直聘要想保證穩(wěn)健的增長(zhǎng),就需要不斷獲取新用戶才能為營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)。

一直聚焦中高端人才招聘的獵聘,在企業(yè)用戶規(guī)模上無(wú)法與BOSS直聘抗衡。這一差異也符合中高端招聘市場(chǎng)和大眾招聘市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)情況。但也因?yàn)閮烧叩牟煌ㄎ唬绻鸅OSS直聘看的是廣度,那么獵聘要看的則是深度。

中高端人才“非標(biāo)”屬性強(qiáng)、稀缺程度高,在招聘求職過(guò)程中匹配的復(fù)雜度更高,這就對(duì)招聘平臺(tái)的人崗匹配精準(zhǔn)度和服務(wù)的深度提出了更高的要求。上線至今,獵聘也一直在這兩方面下苦工。

縱觀在線招聘行業(yè),獵聘是唯一一家實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的閉環(huán)招聘模式的企業(yè)。同時(shí),也是唯一一家擁有千人規(guī)模的全球職業(yè)發(fā)展中心(GCDC),為招聘求職雙方提供深度服務(wù)的平臺(tái)。

獵聘和BOSS直聘誰(shuí)會(huì)成為在線招聘的最后贏家?

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在中高端人才招聘這一細(xì)分賽道,獵聘的市占率高達(dá)近90%。并且,在優(yōu)質(zhì)人才、高效匹配、專業(yè)服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下,獵聘正在收獲更廣闊的的未來(lái)。

不過(guò),對(duì)于獵聘來(lái)說(shuō),中高端人才線上招聘滲透率低的現(xiàn)狀,始終是把雙刃劍。這也成為未來(lái)獵聘能否獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

整體來(lái)看,人力資源行業(yè)很難形成贏家通吃的局面,獵聘和BOSS直聘在在線招聘行業(yè)都已成為不同賽道中的佼佼者。盡管從兩家的股價(jià)來(lái)看,目前BOSS直聘遠(yuǎn)超獵聘。但綜合上述分析,獵聘當(dāng)前的股價(jià)或被市場(chǎng)低估,而當(dāng)中概股“預(yù)摘牌”名單成為懸在BOSS直聘頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍,在港雙重主要上市,只能暫且看做其為穩(wěn)住基本盤加的一層“保險(xiǎn)”。未來(lái)走勢(shì)如何,尚未可知。

03結(jié)論

人力資源行業(yè)始終站在供需的中間,無(wú)論市場(chǎng)發(fā)生怎樣的變化,企業(yè)和求職者對(duì)人力資源服務(wù)的核心需求不會(huì)變。

單從獵聘、BOSS直聘兩家來(lái)說(shuō)。在優(yōu)質(zhì)人才成為稀缺資源的市場(chǎng)信號(hào)下,在中高端人才招聘市場(chǎng)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的獵聘,搶先把握住了人力資源市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì),憑借其專業(yè)服務(wù)能力和精準(zhǔn)匹配能力,獵聘的未來(lái)無(wú)疑具有極大的想象空間。

聚焦藍(lán)領(lǐng)和初級(jí)白領(lǐng)招聘的BOSS直聘或許早已明了很難吃到產(chǎn)業(yè)升級(jí)釋放的優(yōu)質(zhì)人才紅利,將長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力放在了用戶量更大的純藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),并立下了未來(lái)三年獲取一個(gè)億用戶的“小目標(biāo)”。在基本盤足夠大的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),即便賽道上還有老玩家58同城,以及跨界而來(lái)的分食者快手等,BOSS直聘能立下“小目標(biāo)”,想必是有“海闊憑魚(yú)躍”的底氣。

灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì),我國(guó)在線招聘市場(chǎng)將隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有望實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng),規(guī)模按收入計(jì)于2021年實(shí)現(xiàn)714億元,預(yù)計(jì)2026年增至2508億元。對(duì)整個(gè)招聘服務(wù)市場(chǎng)的貢獻(xiàn),預(yù)計(jì)從2021年的35.3%增至2026年的52.6%。

在如此大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力下,獵聘與BOSS直聘這兩個(gè)路線迥異卻以雙雄之姿并立于在線招聘市場(chǎng)的平臺(tái),或都能在各自的賽道上再上臺(tái)階,與蓬勃的大市場(chǎng)交相輝映。

在線招聘 獵聘 boss直聘
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