隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。不管是護(hù)膚、還是彩妝,消費(fèi)者都愿意為產(chǎn)品的品質(zhì)買單。美妝產(chǎn)品的精細(xì)劃分,使得消費(fèi)者圈層加劇。從歷年的美妝市場(chǎng)來看,高端美妝品牌“洋”化嚴(yán)重。
彩妝品牌種類繁多,按地區(qū)分的話,歐美有香奈兒、雅詩蘭黛、阿瑪尼、蘭蔻、嬌蘭、mac等品類較為齊全的大牌,日本則有資生堂旗下cpb、植村秀等大牌,大牌美妝國(guó)際化市場(chǎng)占據(jù)的份額呈現(xiàn)高增長(zhǎng)。
大牌美妝“洋”化嚴(yán)重,近年來有不少新銳國(guó)產(chǎn)美妝試圖崛起,沖破枷鎖之日便是國(guó)產(chǎn)美妝崛起之時(shí)。
品質(zhì)為主,營(yíng)銷為輔
美妝用戶里的中流砥柱非女性莫屬,新時(shí)代的女性注重顏值,標(biāo)榜個(gè)性,追求品質(zhì),是美妝產(chǎn)品的“追求者”。美妝產(chǎn)品多數(shù)用于臉頰,化妝品要求極高。近年來關(guān)于美妝產(chǎn)品翻車的事件比比皆是,例如化妝品重金屬超標(biāo)等。
國(guó)貨美妝需要崛起,除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì),還需要輔以合適的營(yíng)銷手段。多種多樣本土內(nèi)容營(yíng)銷策略,逐漸吸引到市場(chǎng)的注意力,品牌影響得以深入消費(fèi)者心中。根據(jù)消費(fèi)者特征,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,提高用戶的忠誠(chéng)度,進(jìn)一步增強(qiáng)復(fù)購率,進(jìn)一步開拓新市場(chǎng),擴(kuò)充流量池。
在江湖老劉看來,國(guó)貨品牌崛起的要義是產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品品質(zhì)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞與信任,國(guó)貨美妝未來之路必然平步青云。在此基礎(chǔ)上,輔以一定的營(yíng)銷手段突出產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié),通過各類線上平臺(tái)種草,拓展?jié)撛诳蛻羧海岣咧扰c銷量。
真誠(chéng)相待,用戶至上
“顧客就是上帝”,要想贏得顧客的信賴,必須把用戶放在C位。在產(chǎn)品打磨期間,找到與國(guó)外品牌不同的賣點(diǎn),出圈有望。在推出新品之前重視用戶體驗(yàn)感,根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行調(diào)整。
任何品牌崛起的核心都是用戶,對(duì)話用戶是關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)德勤大數(shù)據(jù)研究院公布的跟蹤數(shù)據(jù)顯示,從總體看來,國(guó)產(chǎn)彩妝品牌消費(fèi)者的收入水平略低,消費(fèi)能力較弱。相對(duì)于整體彩妝消費(fèi)者而言,新興國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者,以學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕群體為主。
在江湖老劉看來,國(guó)產(chǎn)美妝用戶定位精準(zhǔn),美妝產(chǎn)品既可以滿足功能性的需求、價(jià)格上的需求、以及情感上的需求。抓住用戶的核心需求,以對(duì)用戶負(fù)責(zé)的理念,高質(zhì)量的交付產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)美妝品牌崛起將指日可待。
塑造品牌,發(fā)力渠道
雙十一預(yù)售期間,美妝品牌的TOP10榜單仍是外資大牌的排位賽,國(guó)貨品牌總體上依然勢(shì)微。低端成為國(guó)貨美妝品牌的枷鎖,國(guó)貨美妝品牌要想崛起,沖破枷鎖勢(shì)在必得!新一代的年輕人標(biāo)榜個(gè)性,追求時(shí)尚消費(fèi),國(guó)貨美妝品牌需要塑造相應(yīng)的品牌形象,提高品牌知名度和品牌形象,增強(qiáng)用戶粘性。
電商直播已然成為線下最熱火的電商銷售渠道,直播間成為品牌的必爭(zhēng)之地。品牌重視新媒體,例如微博、抖音、小紅書等平臺(tái),進(jìn)行信息流投放,在各種平臺(tái)為直播間宣傳造勢(shì)。國(guó)貨美妝品牌可巧用電商銷售渠道,夯實(shí)業(yè)務(wù)板塊,沖擊產(chǎn)品銷量,用硬實(shí)力展示品牌風(fēng)采。
在江湖老劉看來,國(guó)貨美妝的枷鎖是其出圈的重大阻礙,塑造品牌形象是出圈的必經(jīng)之路。銷量才是硬實(shí)力,國(guó)貨美妝品牌借助新媒體平臺(tái)擴(kuò)充流量池,拓展用戶群體,在電商渠道發(fā)力,強(qiáng)化電商渠道在布局中的地位,獲得新突破!
國(guó)貨品牌需從產(chǎn)品推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、宣揚(yáng)品牌價(jià)值,以開啟社交化營(yíng)銷制勝為先河,為國(guó)產(chǎn)彩妝殺出一條血路。在國(guó)貨美妝崛起之后,塑造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重,但這已是后話了。我們?nèi)云诖龂?guó)貨美妝崛起的那天!