15392 “共享充電寶第一股”來了!年入28億早已盈利,最年輕合伙人28歲
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“共享充電寶第一股”來了!年入28億早已盈利,最年輕合伙人28歲
天下網(wǎng)商 ·

章航英

2021/03/15
怪獸充電仍不輕松。

沒有人能想到,一地雞毛的共享經(jīng)濟(jì),跑出來了共享充電寶。


3月12日晚,怪獸充電向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股書,正式?jīng)_刺“共享充電寶第一股”。


招股書顯示,2020年,怪獸充電占據(jù)34.4%的市場(chǎng)份額,穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。其累計(jì)注冊(cè)用戶2.19億,年?duì)I收28.09億。


怪獸充電近期完成了D輪融資,由阿里、CMC領(lǐng)投,凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投,融資金額超過2億美元。


招股書顯示,IPO前,阿里為第一大機(jī)構(gòu)股東,持股16.5%,高瓴持股11.7%,順為資本持股8.8%。此外,創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO蔡光淵、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO徐培峰以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO張耀榆分別持股6.6%、4.6%和1.2%,前美團(tuán)COO干嘉偉個(gè)人持股1.9%。


盡管怪獸充電管理層持股比例不如機(jī)構(gòu),但管理層持有超級(jí)投票權(quán),從而對(duì)公司擁有控制權(quán)。


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2017年5月,怪獸充電在上海成立,彼時(shí)共享充電行業(yè)已經(jīng)十分火熱,它是后來者。不到四年,怪獸充電卻跑到了最前面。如若成功IPO,它將迎接的是新一輪挑戰(zhàn)。


年入28億,穩(wěn)坐行業(yè)第一


作為行業(yè)TOP1,截至去年底,怪獸充電累計(jì)注冊(cè)用戶2.194億,在線下66.4萬個(gè)點(diǎn)位投放了500多萬個(gè)可借充電寶。


怪獸充電已經(jīng)盈利。2019年,怪獸充電營(yíng)收20.22億元,凈利潤(rùn)1.67億元;2020年,怪獸充電營(yíng)收28.09億元,同比增長(zhǎng)38.9%,凈利潤(rùn)7542.7萬元,同比下滑55%。


營(yíng)收不斷上漲,凈利卻有所下降。


怪獸充電業(yè)務(wù)分為三方面,共享充電寶租用是大頭,2020年這部分收入達(dá)到27.12億元,占比96.5%。其次是充電寶銷售業(yè)務(wù),年銷售金額7759.8萬元,占比2.8%。再次是其他業(yè)務(wù),以廣告收入為主,占比僅為1%左右。


盤子變大而凈利變小的原因在于,2020年怪獸充電花了許多營(yíng)銷和銷售費(fèi)用擴(kuò)展市場(chǎng),其中主要包括給合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)以及支付給業(yè)務(wù)拓展人員的報(bào)酬。這一年,怪獸充電營(yíng)銷和銷售費(fèi)用達(dá)到21.21億元,同比增長(zhǎng)55.7%。


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而更直接的原因,則是投放點(diǎn)位的激勵(lì)費(fèi)用上升,從2019年的9.276億元上漲至2020年的15.76億元,同比增加70%。


激勵(lì)費(fèi)用包括傭金和入場(chǎng)費(fèi)。


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怪獸充電投放點(diǎn)位的方式有直營(yíng)和加盟兩種。在大型城市,怪獸充電和類似肯德基這樣的大客戶直接合作。這種直營(yíng)模式下,怪獸充電根據(jù)柜機(jī)收入支付一定傭金。有些特殊地區(qū)的合作點(diǎn)位,會(huì)根據(jù)該點(diǎn)位的預(yù)估收入支付一定入場(chǎng)費(fèi),從而鎖定合作。這部分入場(chǎng)費(fèi)和傭金占柜機(jī)收入比例的50%-70%。


在較小型城市,則依賴在當(dāng)?shù)卣莆湛土鞯木W(wǎng)絡(luò)合作伙伴運(yùn)行。該合作模式下,怪獸充電根據(jù)所投放的柜機(jī)產(chǎn)生的收入每月支付傭金,再由網(wǎng)絡(luò)合作伙伴與具體商家結(jié)算,這部分傭金率在75%-95%之間。


2020年疫情期間,線下停擺,不少商戶點(diǎn)位合作伙伴關(guān)閉經(jīng)營(yíng),也對(duì)怪獸充電當(dāng)年的業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ㄓ绊憽?/span>


豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán),深受投資機(jī)構(gòu)青睞


怪獸充電的創(chuàng)始人蔡光淵,曾是優(yōu)步上海總經(jīng)理兼中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。


2017年的一天,他出門辦事,之后準(zhǔn)備打車回家,沒想到手機(jī)沒電了。蔡光淵一連問了附近幾家商戶求助,都被拒絕。最后在一個(gè)商場(chǎng)的美妝柜臺(tái),他充了5%的電,得以打車回家。


這次經(jīng)歷,讓他有了投身共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)浪潮的想法。


共享充電寶行業(yè)始于2014年,發(fā)展到2017年已經(jīng)十分火熱。一邊是熱錢涌入,一邊是“能否盈利”的爭(zhēng)議不斷。曾有投資者勸蔡光淵“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了”,但他還是義無反顧地扎了進(jìn)去。


當(dāng)時(shí),蔡光淵有兩個(gè)判斷:一是相比于其他共享經(jīng)濟(jì)形態(tài),共享充電寶是一個(gè)通過B端鏈接C端的生意,若能抓住B端,便能避免價(jià)格戰(zhàn);二是雖然已有先入者搶占了市場(chǎng),但是當(dāng)時(shí)的共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)滲透率只有6.5%,留給后來者的機(jī)會(huì)還很大。


蔡光淵立即行動(dòng),第一件事就是憑借往日資源搭建了一個(gè)豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。


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蔡光淵


蔡光淵今年38歲,2005年畢業(yè)于上海外國(guó)語大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè),曾在聯(lián)合利華、特步和優(yōu)步就職。


COO徐培峰33歲,畢業(yè)于南通大學(xué)電信工程專業(yè),曾任美團(tuán)眾包總經(jīng)理。


CMO張耀榆28歲,是蔡光淵以前在優(yōu)步的同事。他畢業(yè)于上海交通大學(xué)公共管理專業(yè),在強(qiáng)生工作兩年后跳槽優(yōu)步中國(guó)。


CTO李曉煒39歲,是前途牛研發(fā)中心總經(jīng)理。


CFO辛怡35歲,此前為途牛網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官,2020年5月離職,同年6月加入怪獸充電。


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從左至右:張耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光淵、李曉煒


“我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的專業(yè)背景,這比較不容易。投資人投我們一方面也在于,我們非常靠譜。”蔡光淵曾經(jīng)公開表示。2017年底,他就判斷,共享充電行業(yè)需要打持久戰(zhàn),兩年以后,這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持到底的英雄就會(huì)出現(xiàn)。


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賽道的火熱以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的光鮮,的確讓怪獸充電深受投資人青睞。


怪獸充電成立當(dāng)年,便獲得小米集團(tuán)、高瓴資本、順為資本數(shù)千萬元的天使輪融資。接下來的幾年里,它又獲得了來自軟銀、高盛、云九資本、美團(tuán)前COO干嘉偉等多方投資。


最新的D輪投資發(fā)生在近期,由阿里、CMC領(lǐng)投,凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投,融資金額超過2億美元。


跑出來的怪獸充電,更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)


怪獸充電為什么后來者居上?


蔡光淵曾用一句話總結(jié)稱:我們沒有短板,每個(gè)部分都要領(lǐng)先對(duì)手,最后得到的乘數(shù)效應(yīng)非常大。


在Uber的經(jīng)歷讓他對(duì)燒錢心存恐懼:共享經(jīng)濟(jì)一定要燒錢嗎?


蔡光淵將共享充電寶與共享單車比較:桌面式共享充電寶成本100多元,一天使用一次的頻率,回本只需要幾個(gè)月。相比于此,一輛共享單車成本幾百元,一天使用兩三次,回本周期大概一兩年。


盡管生意模式具有先天優(yōu)勢(shì),但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。曾經(jīng)做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)告訴他,壁壘就存在于你把數(shù)十上百上千的細(xì)節(jié)做到位。


一個(gè)細(xì)節(jié)是,怪獸充電2018年鋪設(shè)新柜機(jī)時(shí),增加了數(shù)條不同型號(hào)的充電線,方便那些手機(jī)一點(diǎn)電都沒有的用戶先插上充電,等開機(jī)了繼續(xù)租借。


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怪獸充電自稱是生活方式品牌,代表年輕和潮流


事實(shí)上,怪獸充電的成功,也離不開時(shí)代的紅利。


在未來一段時(shí)間內(nèi),手機(jī)電池技術(shù)和充電技術(shù)恐怕仍然無法突破,共享充電寶是“剛需”。如今無線充電很火,但是根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告,可能需要再花8到10年的時(shí)間,無線充電設(shè)備才能真正擺脫充電座。


據(jù)艾瑞咨詢,2020年共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模90億元,預(yù)計(jì)在2028年可達(dá)1063億元,期間復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到36.2%,市場(chǎng)仍將高速發(fā)展。


另一個(gè)利好是,隨著5G時(shí)代的到來,人們對(duì)共享充電寶的需求將進(jìn)一步增加。


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2020年11月,怪獸充電成為上海迪士尼度假區(qū)獨(dú)家共享充電服務(wù)官方伙伴,圖為蔡光淵與上海迪士尼總裁Joe Schott。


雷軍系的順為資本幾乎跟投了怪獸充電的每一輪投資。蔡光淵曾問雷軍,5G是否意味著共享充電寶的春天要來了?雷軍回答:太對(duì)了,5G手機(jī)的最大特色就是大,因而需要大容量電池,耗電量同比是現(xiàn)在的2-4倍。


據(jù)艾瑞咨詢,截至2020年年底,移動(dòng)設(shè)備充電服務(wù)僅占中國(guó)潛在點(diǎn)位的9.3%。在看得見的未來,共享充電寶依然一片光明,只不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加白熱化。


此前,共享充電寶行業(yè)頭部玩家“三電一獸”(來電、小電、街電、怪獸)中的小電科技,發(fā)起了上市沖刺。在2017年試水并關(guān)閉后,2020年5月,美團(tuán)重啟共享充電寶項(xiàng)目,并瘋狂加碼地推。


而怪獸充電在招股書中稱,將繼續(xù)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò),挺進(jìn)酒店、辦公樓、住宅區(qū)、醫(yī)院等公共場(chǎng)所,還將向低線城市擴(kuò)展。


一邊是人們的“電量焦慮”,一邊是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即便成功上市,怪獸充電依然無法輕松,仍需跑馬圈地。

共享經(jīng)濟(jì) 充電寶 共享充電行業(yè)
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