你洗澡要多久?半小時(shí)?十分鐘?三分鐘?
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),洗澡就是把洗發(fā)露和沐浴露分別涂一遍,然后沖掉,頂多再?zèng)_會(huì)兒熱水,再怎么磨蹭半小時(shí)內(nèi)總能結(jié)束。
但現(xiàn)在,洗澡的需求升級(jí),整個(gè)程序大大進(jìn)階了。
抖音有很多的“沉浸式洗澡”,點(diǎn)香薰,打開花灑,沐浴露起泡,再揉搓、沖洗,接著是敷體膜,按摩... 整套完整流程下來(lái)至少需要一小時(shí)。
沉浸式洗澡 圖源:抖音
這種聽起來(lái)很無(wú)聊的過(guò)程,相關(guān)話題播放量卻超1.9億。
現(xiàn)在的洗澡,不僅要洗干凈,還要洗得香噴噴、滑嫩嫩,洗出居家生活的精致和儀式感。
洗澡的水也要香噴噴
過(guò)去想要洗香香只能靠沐浴露,如今,水也可以。
香氛花灑,過(guò)去半年內(nèi)在抖音賣了10w+,銷量環(huán)比增長(zhǎng)231%。
可以說(shuō),這款產(chǎn)品讓消費(fèi)者意識(shí)到,洗澡除了洗的干凈之外,原來(lái)還有這么多的升級(jí)空間。
第一,過(guò)濾,滿足基礎(chǔ)需求。
水質(zhì)不好造成頭發(fā)枯燥、皮膚過(guò)敏,已經(jīng)成為當(dāng)下人的焦慮之一,最近,小紅書流行用洗臉巾綁在水龍頭上做過(guò)濾器,一段時(shí)間后的污垢圖片,每一張都觸目驚心。
該款花灑強(qiáng)調(diào)雙重過(guò)濾,除氯去雜質(zhì),幫助消費(fèi)者用上更干凈的水,不僅如此,還便捷易攜帶,居家之外,酒店場(chǎng)景也適用。
擔(dān)心酒店花灑不干凈?那就自帶花灑!
產(chǎn)品的第一步,將消費(fèi)者的顧慮明明白白的擺在眼前,再逐個(gè)擊破。
第二,養(yǎng)膚+香氛,直接升級(jí)需求。
只是更干凈的水,顯然還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。
于是品牌在花灑內(nèi)注入植萃精油,添加芳香成分,將洗澡升級(jí)成全身香氛SPA,告訴消費(fèi)者,洗澡不只是洗澡,用完這款產(chǎn)品,不僅能洗得干凈,還能洗的香噴噴,水水嫩嫩,誰(shuí)能不心動(dòng)下單?
產(chǎn)品的第二步,以供促需,直接把升級(jí)后的產(chǎn)品放在消費(fèi)者眼前,滿足消費(fèi)者對(duì)洗澡的潛在期待。
其實(shí),香氛花灑在海外已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間。
有“功效花灑”,用于提升專注力、創(chuàng)造力、抵抗力、放松感等,還有“藥劑花灑”,晨起用的添加了咖啡因,健身后使用的添加了維生素,睡前使用的添加了檀香...
對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō),他們?cè)缇吞龌⒌目蚣?,開始玩概念了。
為了滑嫩嫩
從沐浴用品到工具都升級(jí)了
東北文旅不僅帶火了冰雪世界,還把搓澡文化帶入了大眾視野。
好多人這才發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)單的洗澡,原來(lái)還可以延伸出這么多的流程,泡澡、搓澡、奶浴、鹽浴、醋浴... 而這些你以為只有在洗浴中心才能體驗(yàn)到的服務(wù),其實(shí)已經(jīng)悄悄地被品牌們轉(zhuǎn)化成商機(jī)了。
身體磨砂膏便是其中之一,上半年在抖音銷售額破億,TOP品牌半畝花田的市場(chǎng)份額占45%。
身體磨砂膏 圖源:半畝花田抖音官旗店
搓澡的目的是去角質(zhì),但純靠手搓,過(guò)于用力會(huì)傷害身體角質(zhì)層,且在洗完澡后,肌膚容易干澀,手還很酸。
身體磨砂膏瞄準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn),橫空出世。
添加蛋白酶,幫助角質(zhì)軟化;小顆粒的存在,摩擦去角質(zhì)但不傷膚;搭配搓澡刷使用,事半功倍;更添加了美白、嫩膚精華,將簡(jiǎn)單的去角質(zhì)需求升級(jí)為去角質(zhì)+養(yǎng)膚功效。
基本需求滿足了,還有額外的驚喜,哪來(lái)的理由不消費(fèi)?
像這樣升級(jí)需求的產(chǎn)品,還有電動(dòng)搓澡刷,當(dāng)前市場(chǎng)上的電動(dòng)搓澡刷,可以更換的刷頭多達(dá)6種。
搓澡頭,關(guān)節(jié)刷頭,窩溝刷頭,除垢刷頭,全方位滿足身體各個(gè)部位的搓澡需求,甚至還有起泡刷頭,美膚按摩刷頭,搓澡前的涂沐浴露工具、搓澡后的護(hù)理工具都給你考慮好了。
考慮到不同人群,設(shè)計(jì)了兩個(gè)檔位,嬌嫩肌膚適用的輕柔模式,油性肌膚適用的標(biāo)準(zhǔn)模式,還采用了雙柄設(shè)計(jì),后背的清潔也到位了。
這樣的一款產(chǎn)品,直接讓洗澡變成半自動(dòng)化,完美契合了居家搓澡的需求。
兒童泡澡球一片需求藍(lán)海
泡澡在國(guó)內(nèi),似乎是一個(gè)小眾愛好,畢竟擁有浴缸的群體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少數(shù),但如果切換到兒童賽道,需求一下變廣了,有小孩的家里都有寶寶浴盆。
貝德美的兒童泡澡球,在天貓和抖音銷量均已破10w+。
兒童泡澡球 圖源:貝德美抖音官旗店
小孩幾乎都不愛洗澡,洗澡過(guò)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)是枯燥乏味的,家長(zhǎng)往往要伴隨著尖銳的哭聲使勁渾身解數(shù),邊哄邊洗,整個(gè)過(guò)程對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是一種折磨。
有了泡澡球就不一樣了,泡澡球融化的過(guò)程對(duì)大多數(shù)小孩來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇與好玩的體驗(yàn),對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),是一段終于能休息一下的時(shí)間;五彩繽紛的水也能讓小孩愛上洗澡,家長(zhǎng)的清洗工作也更容易了。
直擊兩類人群的痛點(diǎn),何愁沒(méi)市場(chǎng)?
當(dāng)前售賣兒童泡澡球的品牌并不多,TOP品牌貝德美專做寶寶洗護(hù),且有一定知名度,單顆價(jià)格10~20元,略微昂貴。
對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),用在小孩身上的東西往往追求品質(zhì)和安全,相應(yīng)的預(yù)算得到提高,且使用后的確取得不錯(cuò)的效果,那自然也會(huì)成為回購(gòu)人群。
洗澡升級(jí)本質(zhì)是生活態(tài)度變了
洗澡之所以是一個(gè)廣泛的市場(chǎng),是因?yàn)橄丛枋且粋€(gè)日常行為,像吃飯一樣,因?yàn)槊刻於家燥垼圆庞心敲炊喾N類的美食。
因此對(duì)于洗澡,消費(fèi)者的需求也是會(huì)升級(jí)的,比如有些人想要洗的身體光滑白嫩,有些人追求洗澡時(shí)香香的環(huán)境,有些人追求洗澡過(guò)程的儀式感。
而這背后,其實(shí)是因?yàn)槿藗儗?duì)自己的居家生活態(tài)度變了。
在家時(shí),要享受,要舒適,要放松,而不是能活就行。
在這種態(tài)度下,這些產(chǎn)品的出現(xiàn),讓人們意識(shí)到原來(lái)洗澡還能成為一個(gè)享受放松的過(guò)程,變相帶動(dòng)了消費(fèi)者需求升級(jí)。
搓澡搓去的其實(shí)是一天在外的疲憊,香氛熏掉的其實(shí)是身上厚重的班味,觸目可及的高顏值的洗浴用品,讓視覺也有了極大的享受。