短劇又增新玩家，4月16日，三只羊網(wǎng)絡(luò)官方開通“三只羊劇場”賬號，小楊哥也決定來分短劇這塊蛋糕。

直給的短劇又土又爽不費(fèi)腦，堪稱天生自帶爆火命，所以有越來越多的入局者也并不奇怪。歷經(jīng)爆火元年之后，短劇這片戰(zhàn)場除了能夠被量化的分成收益、流量收益之外，其背后潛藏的營銷價(jià)值也被越來越多品牌看到。

不到一年的時(shí)間當(dāng)中，品牌的營銷從植入品牌或產(chǎn)品到短劇劇情中演變?yōu)橹苯佣ㄖ乒诿放贫虅。瑥钠沸綆ж浺粴夂浅?，大大縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，所以吸引了一大批品牌爭相涌入。

同時(shí)，“姜十七”、“放揚(yáng)的心心”、“魔女月野”等短劇達(dá)人也乘著風(fēng)口專注在定制短劇賽道，拓寬了商業(yè)變現(xiàn)空間。

過去的2023年，全國微短劇的票房收入即將達(dá)到全國院線電影全年的50%，即250億元到300億元。到了今年，持續(xù)吸引大廠、資本入局的短劇市場，還將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)品牌內(nèi)容營銷的新陣地，用“上頭”換增長。

短劇一響，黃金萬兩

“嘲笑你又不會讓我自己變得更好，靠父母只能做小公主，想當(dāng)女王，還得靠自己。有這時(shí)間跟我較量，不如好好研究產(chǎn)品。”一段酷颯的大女主發(fā)言后，緊接著的是一個(gè)大大的花西子產(chǎn)品特寫，這是抖音短劇專區(qū)主推短劇《閃耀的姐姐》中的一個(gè)畫面，也是不少短劇慣用的植入手法。

抖音短劇榜最熱榜第一名的《翻山越嶺來愛你》目前八集已更新完，共收獲了3.63億次播放量。在這部劇中，充斥著百雀羚幀顏淡紋霜禮盒的植入，無論是男主初遇女主時(shí)帶上的禮物還是女主為美國客戶準(zhǔn)備的禮物，都是這款禮盒。

其中第6集是點(diǎn)贊量最高的一集，女主作為繼承人回歸之前也使用了這款產(chǎn)品，搭配臺詞“明天繼承儀式這么多人，我得厚涂這個(gè)百雀羚幀顏淡紋霜，快速淡紋，明天拿出最好的狀態(tài)?！辈浑y看出，這部短劇是百雀羚的定制短劇，主打品宣效果。

品牌定制短劇越來越多

類似的短劇還有很多，涉及的品牌也從美妝、零食到日化、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)皆有覆蓋?！?023中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國內(nèi)10億人刷短視頻，其中一半以上的短視頻用戶看過微短劇。相對于傳統(tǒng)影視劇集中出現(xiàn)的植入或插播廣告，品牌定制短劇的可接受度反倒更高。

“短視頻的節(jié)奏很快，而且爽點(diǎn)特別密集，哪怕中間出現(xiàn)個(gè)幾秒廣告其實(shí)也不太影響觀感?！?5歲的邱莉自去年開始成為了一名短劇愛好者，用她自己的話來說，短劇看多了以后已經(jīng)沒辦法看進(jìn)去正常長度的影視劇了，“電視劇、電影、綜藝?yán)锩娴闹踩胍膊簧?，而且動不動就要念個(gè)幾十秒，短劇的速度快多了。最主要的是，很多短劇本身就是又土又尬，所以植入出現(xiàn)的時(shí)候好像反倒不像在影視劇中出現(xiàn)那樣突兀?！?/span>

在邱莉看來，當(dāng)短劇帶來的感官刺激足夠大的時(shí)候，廣告植入產(chǎn)生的影響就變得微乎其微了。而且短劇受眾與短視頻受眾畫像高度重合，后者早已在長期的使用中習(xí)慣了短視頻內(nèi)容中會出現(xiàn)廣告植入的情況。

從傳播形式來看，海報(bào)類廣告是依靠視覺，文章類廣告是依靠視覺和閱讀，而短視頻廣告則是依靠視覺、閱讀和聽覺，能夠帶來更沉浸式的體驗(yàn)，因此短劇廣告植入得到的包容度自然更高。

品牌們集體現(xiàn)身：刷臉、營銷、轉(zhuǎn)化

經(jīng)過了幾年時(shí)間的探索，付費(fèi)短劇已經(jīng)進(jìn)入到爆發(fā)式增長周期。根據(jù)德塔文數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度共上新微短劇705部，相較于2022年全年上新的454部已增長55.3%。有不少觀眾也發(fā)現(xiàn)，劉蕓、徐夢潔、楊蓉等影視劇明星紛紛下場出演短劇，短劇能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益與影響力還在持續(xù)擴(kuò)大。

對于品牌而言，短劇面對市場產(chǎn)生的流量與影響力是最好的營銷效果。定制短劇既可以起到宣發(fā)作用，還能依托抖音、快手自身的電商體系，促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)化、解鎖品牌營銷新玩法。

出演短劇的明星增多

據(jù)鋅刻度不完全統(tǒng)計(jì)，2023年在抖快上投放定制短劇的品牌方有淘特、京東、天貓、美團(tuán)、夸克等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也有丸美、雪碧、珀萊雅、韓束、茶百道、C咖、海瀾之家等消費(fèi)品企業(yè)。

從效果來看，根據(jù)快手Q3財(cái)報(bào)，暑期上線的商業(yè)定制短劇《美顏成真》為冠名方天貓國際帶來10.9億的曝光量，也帶動了三季度快手線上營銷服務(wù)收入146.9億元，同比增長26.7%。

同時(shí)根據(jù)抖音2023年美妝銷量數(shù)據(jù)顯示，前十大美妝品牌中韓束以33.4億元的GMV（成交總額）登頂抖音美妝銷量排行榜，比第二名的歐萊雅多出了近10億元。而在2022年，韓束還在該榜單的20名開外，這其中緣由，正是韓束與MCN機(jī)構(gòu)合作推出了一系列定制短劇，打出了爆品。

不過除了一些耳熟能詳?shù)钠放坪推髽I(yè)在短劇里“刷臉”之外，也有一些不太為觀眾所熟知的品牌借著短劇的力量沖了出來。例如上市藥企山東振東安欣生物制藥有限公司旗下止脫生發(fā)品牌——達(dá)霏欣，與“破產(chǎn)姐弟”深度合作的短劇《讓愛從頭開始》就突破了9億播放量，品牌認(rèn)知度得到飛躍。

鋅刻度采訪了一位曾多次投放定制短劇的品牌方Colin，她談到了品牌選擇投放短劇的原因和常用的方式：“短劇有緊密的劇情節(jié)奏，可以持續(xù)吸引用戶觀看，品牌也借此進(jìn)行高頻刷臉、提升曝光。一般投放一部短劇植入內(nèi)容占比是一集一個(gè)植入點(diǎn)，看短劇內(nèi)容以及類型進(jìn)行相結(jié)合。反復(fù)強(qiáng)調(diào)幾集之后，用戶自然就會記住品牌的核心營銷點(diǎn)。除強(qiáng)調(diào)品牌心智外，直接在短劇中植入特定產(chǎn)品，配合品牌的營銷節(jié)奏，調(diào)整、更換植入產(chǎn)品，也能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”

據(jù)《2024中國網(wǎng)絡(luò)視聽研究報(bào)告》總結(jié)的一組數(shù)據(jù)，經(jīng)常觀看微短劇用戶占比已經(jīng)超過綜藝節(jié)目，高達(dá)39.9%，僅次于長視頻劇集和電影。這意味著，2024年的短劇市場仍將是各大品牌營銷計(jì)劃中的重要議題。

多方合力掘金，人人都想分蛋糕

觀眾覆蓋面廣、品牌參與度高，短視頻平臺自然也不斷發(fā)力，縮短從內(nèi)容到電商的轉(zhuǎn)化鏈路，也拓寬短劇能夠產(chǎn)生的更多轉(zhuǎn)化形式。

娛樂資本論報(bào)道稱，李彧倩聯(lián)合抖音達(dá)人大漠叔給歐詩漫定制的短劇《明珠計(jì)劃》綜合播放量達(dá)到了5.2億，為品牌帶來了全網(wǎng)近18億的綜合曝光量；

自然堂推出的《和圈內(nèi)大佬閃婚》以短劇內(nèi)容為核心，加上互動廣告、營銷號鋪排發(fā)酵、小藍(lán)詞設(shè)置等，最終短劇觀看人群貢獻(xiàn)了12%的直播間成交人群的成績；

谷雨也憑借《大過年的》等短劇，讓主動搜索品牌的人群占比達(dá)到35%，私域用戶、對品牌有正面認(rèn)知等人群資產(chǎn)突破3億……

從平臺的具體賦能來看，抖音小程序準(zhǔn)入的放開以及抖音小程序短劇生態(tài)建設(shè)助推行業(yè)客戶數(shù)量及日均消耗金額的增長；快手推出了號店一體，進(jìn)一步縮短了用戶與產(chǎn)品的距離，讓用戶可以內(nèi)容場種草后無縫切入貨場購買。

Colin進(jìn)一步對鋅刻度談到：“短劇投放是品牌通過植入、定制、合作番外等方式實(shí)現(xiàn)從銷量到品牌人群的轉(zhuǎn)化。同時(shí)從最簡單直接的掛鏈接、小藍(lán)詞設(shè)置，衍生出了切片引流、劇情號配置、直播間承接等組合玩法?！?/span>

她認(rèn)為，從品效銷完整的鏈路角度來看，品牌投放短劇營銷，對于后面的購買、轉(zhuǎn)化、復(fù)購以及進(jìn)入到長期的人群資產(chǎn)的積累，都是數(shù)據(jù)反饋的，除了清晰的鏈路，通過短劇平臺還能夠找到這些內(nèi)容載體背后的人群偏好、行為特征、內(nèi)容偏好，以及交易偏好、購買力等畫像，品牌可以基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。

短劇市場規(guī)模預(yù)估

而著眼未來，Colin提到還會有越來越多品牌開始投入短劇?！安粌H僅是單個(gè)部門，現(xiàn)在部分品牌的市場、電商都會有短劇營銷需求，分別對應(yīng)不同的訴求。”

從品類上來看，美妝護(hù)膚、日化等復(fù)購率高、用戶更廣的品類已經(jīng)展現(xiàn)出與短劇營銷的高契合度。除此之外，服飾、飲料、零食等品類同樣很適合短劇營銷，新鮮的品類、產(chǎn)品概念可以借助短劇這一形式，快速搶占用戶心智。

從價(jià)格上來看，品牌需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格錨定用戶群，制定短劇營銷玩法。不同圈層用戶對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度不同，自然也需要采取不同的營銷策略。具體而言，短劇多重背景、職業(yè)、場景等設(shè)定已經(jīng)成為品牌鏈接目標(biāo)用戶的重要方式。

總的來說，短劇市場的內(nèi)容競爭、流量競爭還將衍生出一系列商業(yè)玩法，而隨著內(nèi)容題材的不斷打開，入局者的專業(yè)水平持續(xù)提高以及相關(guān)部門的有效監(jiān)管，各方之間的合力，也能將盤子做得更大。