49955 月銷破億元,投影儀在抖音賣爆了
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月銷破億元,投影儀在抖音賣爆了
03/08
投影儀高銷量賣點有哪些?
本文來自于微信公眾號“瀝金”(ID:Finding_Gold),投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

消費升級后,投影儀在教育、工作、宅家娛樂等場景的滲透率不斷提高,銷售規(guī)模持續(xù)擴大。

1月,投影儀在抖音電商銷量突破5萬,銷售額破億元,同比大漲73%。

為此,瀝金X有米云對抖音電商投影儀這一四級類目的1月數(shù)據(jù),圍繞人、貨、場進行深度解讀,以下是具體分析。

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從價格帶看,0-500元價位所貢獻的銷量最高,占比約44%;5000-10000元價位銷售額貢獻最大,3000-5000元中高價位段次之。

0-500元產(chǎn)品多為LED機型,這意味著低價產(chǎn)品市場需求大,新玩家可主攻平價市場進行推新,以高性價比產(chǎn)品搶占市場份額。

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從TOP10商品榜來看,局榜一的產(chǎn)品來自極米,打手機投屏賣點。上榜產(chǎn)品中,超半數(shù)關鍵詞為家用,價位多在3000元左右。

這說明隨著居家辦公、觀影、娛樂場景的增多,家用投影儀的市場需求巨大。而目前市場上家用投影儀同質(zhì)化嚴重,品牌可著重布局帶云臺、自動對焦、護眼等功能的產(chǎn)品,打錯位競爭。

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抖音電商投影儀TOP10店鋪榜中,旗艦店占據(jù)六席,并貢獻較多銷售額,說明該賽道發(fā)展進入穩(wěn)定期,品牌間競爭激烈。

極米作為國內(nèi)投影儀的龍頭企業(yè),除了技術(shù)過硬、產(chǎn)品線豐富外,直播營銷也有一手。其抖音部分直播間的半價錦鯉活動不僅提升了用戶活躍度,也提升了品牌力。

堅果通過在直播間進行真機實投的方式,對店內(nèi)不同款產(chǎn)品從價格、性能方面進行對比展示來吸引用戶,從而拉高銷售額。

夏新投影儀旗艦店爆品是定價為399的入門款投影儀,主攻入門級低價位市場。

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極米在深耕墻面顏色自適應、無感梯形校正等基礎技術(shù)之外,入局便攜、護眼、音響配置等功能細分領域,提供了更多差異化選擇,所以銷量、銷售額居頭部。

堅果主打純?nèi)す?智能云臺,提供更自由的觀影體驗,以及堅果的無廣告系統(tǒng)也吸引了部分消費者。

康佳、夏新兩個經(jīng)典家電品牌則主要依靠低價位入門級產(chǎn)品搶占市場份額。

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再來從投影儀品類銷售額Top100商品的賣點及功效詞云來,來看看細分市場機會。

首先,清晰度仍是該品類最激烈的競爭點,其次是適用更高網(wǎng)速、能夠與移動設備無線互聯(lián)的產(chǎn)品受青睞。

另外,隨著人工智能運用的普及,消費者也希望在投影儀上借助AI獲得智能化的使用體驗。

總的來說,品牌可著重布局智能化、便攜性、音質(zhì)等特定需求,搶占細分市場。

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從抖音電商投影儀近半年直播達人榜可以看到,榜單中有七席來自品牌店鋪,其余三席來自數(shù)碼、家居類達人。

這與數(shù)碼品類消費者對品牌背書的重視有關,品牌直播在品牌影響力、產(chǎn)品專業(yè)性、品牌故事和價值觀、等方面更有優(yōu)勢,也助力品牌收獲高銷量。

達人方面,超哥數(shù)碼【三只羊】因直播間用通俗易懂的語言分享專業(yè)知識和產(chǎn)品推薦,在數(shù)碼領域擁有一定的影響力。

其直播間月銷破萬的主要售賣多種數(shù)碼設備、配件,其直播間月銷破萬的原因可能是消費者能一站式購買投影儀產(chǎn)品及配件,獲得更便捷的購物體驗。

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瀝金會持續(xù)發(fā)布高潛賽道解讀,若還您看到其他心儀類目的數(shù)據(jù),歡迎在文末留言告訴我們。

投影儀 高潛賽道 數(shù)碼產(chǎn)品
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