年輕人轉(zhuǎn)向買(mǎi)沖鋒衣、軍大衣,羽絨服危險(xiǎn)了?
01
羽絨服被沖鋒衣、軍大衣雙面夾擊
羽絨服們?cè)趺匆膊粫?huì)想到,在2023年的冬天被狠狠地雙面夾擊。
每年冬季,羽絨服都是熱搜???,和往年一樣,今年和羽絨服相關(guān)的話題還是沒(méi)變樣,比如“羽絨服銷(xiāo)售火爆”、“羽絨服不斷漲價(jià)”等。
11月22日,“波司登羽絨服均價(jià)升至1600元”話題上了熱搜。前兩天,“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣(mài)到7000元”話題上了熱搜。很顯然,消費(fèi)者也不再只討論波司登的羽絨服貴了。
有很多消費(fèi)者發(fā)出靈魂一問(wèn):國(guó)產(chǎn)羽絨服到底值不值幾千塊錢(qián)?
現(xiàn)在的年輕人很會(huì)消費(fèi),羽絨服貴,很快能找到羽絨服平替品,其中最火爆的品類(lèi)就是沖鋒衣和軍大衣。
先說(shuō),沖鋒衣,沖鋒衣成了今年年輕人平替羽絨服最火爆的選擇,在街上穿沖鋒衣的年輕人隨處可見(jiàn)。
京東數(shù)據(jù)顯示,2023年以來(lái)沖鋒衣成交額同比增長(zhǎng)165%,雙十一期間(10月20日至25日)沖鋒衣成交額同比增長(zhǎng)200%。
再看,最近在社交平臺(tái)和網(wǎng)上火爆的軍大衣,年輕人已經(jīng)不滿足于只買(mǎi)沖鋒衣,還找到了更多羽絨服的平替品。
前段時(shí)間,北方氣溫降低,遼寧、河北等地的大學(xué)生組團(tuán)穿軍大衣上課的短視頻火了。學(xué)生們表示,軍大衣的保暖效果杠杠的。
時(shí)代財(cái)經(jīng)11月22日?qǐng)?bào)道, “軍大衣外套”登上電商平臺(tái)熱搜,熱度670.3W,當(dāng)周熱度上升14%。其中銷(xiāo)量第一的鏈接55元起,月銷(xiāo)5萬(wàn)+。
某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間,軍大衣設(shè)計(jì)的棉服成交額同比增長(zhǎng)181%。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,11月27日,“漲價(jià)的羽絨服把市場(chǎng)讓給了軍大衣?”話題上了熱搜,再度引發(fā)羽絨服和軍大衣的對(duì)比大討論。
02
軍大衣們?yōu)楹文芪贻p人?
那么,軍大衣們?yōu)楹文芪贻p人?
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái),沖鋒衣、軍大衣之所以能吸引越來(lái)越多的年輕人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi),主要因?yàn)槠淠軡M足年輕人的多方面需求。
第一,面對(duì)價(jià)格昂貴的羽絨服,年輕人需要更有性價(jià)比的替代品。
都知道,羽絨服近年來(lái)不斷漲價(jià),價(jià)格一年比一年貴,從幾百元到幾千元,貴則上萬(wàn)元,就是要買(mǎi)一件品牌、品質(zhì)較好的羽絨服的售價(jià)一般貴過(guò)千元。
越來(lái)越貴的羽絨服的確勸退了不少年輕人,沖鋒衣、軍大衣等能滿足年輕人在基本功能需求和性價(jià)比上的需求。
沖鋒衣時(shí)尚、休閑、通勤等屬性,能直接滿足年輕人的保暖功能性、多場(chǎng)景穿搭實(shí)用性,以及個(gè)性化方面的需求。
當(dāng)前羽絨服市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,相比而言,沖鋒衣的款式還更多,也有更多顏色選擇。
沖鋒衣不僅好看,還更具有性價(jià)比。根據(jù)魔鏡洞察的統(tǒng)計(jì),2022年11月至2023年10月,常見(jiàn)的冬季外套中,沖鋒衣均價(jià)為488.8元,比毛呢大衣、羽絨服都低。
與沖鋒衣相比,軍大衣就顯得更有性價(jià)比,便宜的軍大衣只要幾十塊錢(qián),貴的幾百元,一款167元的軍大衣還能抵御嚴(yán)寒。
第二,在年輕人眼中,沖鋒衣、軍大衣有了更多屬性,被貼上了更多標(biāo)簽。
前幾年,在羽絨服傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代,羽絨服款式可選不多,價(jià)格自然也不貴,可最近四五年來(lái),整個(gè)羽絨服產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)迭代,羽絨服成了時(shí)尚品。
以波司登為代表的品牌走上高端路線,羽絨服價(jià)格自然會(huì)跟著漲,當(dāng)羽絨服變得時(shí)尚,被貼上更多標(biāo)簽,就變成一大潮流。
現(xiàn)在沖鋒衣、軍大衣火了,也是這個(gè)道理,這些沖鋒衣款式多、不會(huì)顯得老土、還更時(shí)尚,價(jià)格還便宜,為什么不買(mǎi)呢?
前些天,《新品略財(cái)經(jīng)》在抖音上刷到某品牌沖鋒衣的直播間,主播介紹后,忍不住下單買(mǎi)了一件,后來(lái)收到貨后,體驗(yàn)感的確還不錯(cuò)。
第三,沖鋒衣熱銷(xiāo),當(dāng)然受跟風(fēng)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)的影響。
沖鋒衣銷(xiāo)售火爆,軍大衣火遍校園,再火遍全網(wǎng),再加上直播帶貨等沉浸式購(gòu)物的引導(dǎo),很多年輕人會(huì)忍不住購(gòu)買(mǎi)。
《新品略財(cái)經(jīng)》在小紅書(shū)上搜索[沖鋒衣],共顯示出149萬(wàn)+篇筆記、178萬(wàn)+件商品,搜索[軍大衣]共顯示出2萬(wàn)+篇筆記、2300+件商品。
有高校學(xué)生表示,買(mǎi)了輕便的軍大衣,但絲綿款不抗風(fēng),去請(qǐng)教輔導(dǎo)員,這名輔導(dǎo)員建議學(xué)生去勞保店買(mǎi),質(zhì)量更好。
可見(jiàn),短視頻、直播帶貨、社交媒體效應(yīng)以及社交平臺(tái)種草等因素也吸引了很多年輕人跟風(fēng)消費(fèi)。
03
羽絨服危險(xiǎn)了?
面對(duì)銷(xiāo)售火爆和來(lái)勢(shì)洶洶的沖鋒衣、軍大衣,羽絨服危險(xiǎn)了?
正如上述,與動(dòng)輒售價(jià)幾百、上千,甚至上萬(wàn)元的羽絨服相比,沖鋒衣除了時(shí)尚、輕便、兼具一定的保暖功能外,還具備價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
但服裝消費(fèi)也有很明顯的地域性特征,比如在北方冬季寒冷,羽絨服、保暖衣、軍大衣等的銷(xiāo)售額肯定會(huì)明顯高于南方。
薄款羽絨服或者是當(dāng)下流行的沖鋒衣,在南方地區(qū)銷(xiāo)售比較火爆。
如果從功能性消費(fèi)需求來(lái)看,沖鋒衣和羽絨服并沒(méi)有很明顯的可比性。
有業(yè)內(nèi)人士就表示,如果拿三四百元的沖鋒衣和三四千塊錢(qián)的羽絨服相比,當(dāng)然羽絨服更保暖,完全沒(méi)有可比性。
說(shuō)直接點(diǎn),沖鋒衣和羽絨服誰(shuí)更保暖,主要看在什么地區(qū),適合穿沖鋒衣,還是適合穿羽絨服,關(guān)鍵要看購(gòu)買(mǎi)預(yù)算和需求。
沖鋒衣也有細(xì)分品類(lèi),比如有保暖性沖鋒衣的售價(jià)也不便宜。在天貓沖鋒衣榜單前十名商品中,有三款是羽絨內(nèi)膽,售價(jià)在1500元至4500元不等。
從熱搜度、搜索指數(shù)來(lái)看,今年的沖鋒衣的熱度蓋過(guò)羽絨服,讓不少人認(rèn)為羽絨服被年輕人拋棄了,羽絨服們?cè)摻箲]了,該感到危險(xiǎn)了。
不可否認(rèn),沖鋒衣熱銷(xiāo)的確搶占了羽絨服的一部分市場(chǎng)份額,但是兩者是兩條完全不同的品類(lèi)賽道,有一定的重疊度,但也有明顯不同。
據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),中國(guó)沖鋒衣市場(chǎng)規(guī)模已從2015年的9.44億元增長(zhǎng)到2022年的16.27億元,每年約以1億元的速度穩(wěn)定增長(zhǎng),而2022年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1692億元左右。
從市場(chǎng)體量看,沖鋒衣還無(wú)法與羽絨服相提并論,無(wú)論是短期看,還是長(zhǎng)期看,沖鋒衣市場(chǎng)也很難撼動(dòng)羽絨服市場(chǎng)的地位。
另一面,沖鋒衣的熱銷(xiāo),肯定會(huì)推動(dòng)羽絨服品牌們加快創(chuàng)新,推出更多新產(chǎn)品。
按照今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆情況,預(yù)計(jì)2023年的沖鋒衣市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)規(guī)模會(huì)明顯增加。
沖鋒衣爆火,利潤(rùn)率還高,這吸引了很多服飾品牌開(kāi)始加速搶占沖鋒衣賽道。
老牌羽絨服巨頭波司登也推出了鵝絨、氣絨沖鋒衣產(chǎn)品,新消費(fèi)品牌蕉下也推出了沖鋒衣產(chǎn)品。
高端沖鋒衣品牌始祖鳥(niǎo)也加快推出了多款不同顏色、不同設(shè)計(jì)的沖鋒衣產(chǎn)品,中國(guó)高端沖鋒衣市場(chǎng)未來(lái)還有很大發(fā)展空間,這給國(guó)產(chǎn)服飾品牌帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
長(zhǎng)遠(yuǎn)看,未來(lái)的沖鋒衣市場(chǎng)將會(huì)是一條熱門(mén)賽道,大有可為。