國(guó)內(nèi)彩妝品牌橘朵10月10日與法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)宣布，雙方將基于“馥綠德雅”品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

據(jù)了解，來(lái)自法國(guó)的皮爾法伯集團(tuán)是全球第二大皮膚學(xué)護(hù)膚品集團(tuán)，也是法國(guó)第二大私營(yíng)制藥集團(tuán)。集團(tuán)擁有雅漾、康如和護(hù)蕾等全球知名品牌外，同時(shí)在制藥、消費(fèi)者健康等多個(gè)領(lǐng)域有超過(guò)60年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

而馥綠德雅是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護(hù)理的高端皮膚學(xué)護(hù)膚品牌之一。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，橘宜將長(zhǎng)期全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)。這次合作將充分發(fā)揮橘宜和皮爾法伯的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)馥綠德雅在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固其在高端頭發(fā)及頭皮護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這一合作協(xié)議將于2024年1月1日正式生效。

負(fù)責(zé)“馥綠德雅”中國(guó)業(yè)務(wù)，這意味著，國(guó)貨彩妝橘宜將跨界高端洗護(hù)賽道。

各取所需的跨國(guó)“聯(lián)姻”

公開(kāi)資料顯示，橘宜集團(tuán)旗下目前擁有橘朵、酵色兩大彩妝品牌，位居天貓國(guó)貨彩妝銷(xiāo)售額前十，抖音國(guó)貨彩妝銷(xiāo)售額前十，通過(guò)收購(gòu)美妝工廠、自建實(shí)驗(yàn)室等，建立起集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售于一體的高效產(chǎn)業(yè)鏈能力。

今年初，橘宜集團(tuán)首次公開(kāi)全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，橘朵2022年銷(xiāo)售額超10億元;酵色2022年全年銷(xiāo)售額超7.5億元，業(yè)績(jī)亮眼。在線下渠道，橘朵在上海、深圳等城市開(kāi)設(shè)超過(guò)25家線下形象門(mén)店，滲透超過(guò)5000家零售渠道;酵色在2022年入駐門(mén)店數(shù)突破2000家。

而馥綠德雅在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)正在中國(guó)市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)瓶頸。2015年，馥綠德雅入駐天貓，隨后連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)100%以上增長(zhǎng)。但今年上半年銷(xiāo)售額同比下降3%。

通過(guò)此次戰(zhàn)略合作，橘宜與皮爾法伯將充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)與資源，加強(qiáng)雙方在中國(guó)市場(chǎng)的地位，并為中國(guó)消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的頭發(fā)及頭皮護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)。

皮爾法伯集團(tuán)將授予橘宜集團(tuán)“馥綠德雅”品牌的獨(dú)家許可，橘宜將長(zhǎng)期全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅品牌在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和渠道管理等各方面。馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團(tuán)全權(quán)持有，并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國(guó)生產(chǎn)。

此外，不同于普通的代理模式，橘宜集團(tuán)和皮爾法伯集團(tuán)將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，依托皮爾法伯強(qiáng)大扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力和橘宜對(duì)本土市場(chǎng)的深刻洞察，開(kāi)發(fā)亞洲專研產(chǎn)品，以更好地滿足亞洲消費(fèi)者的洗護(hù)需求。

多品牌戰(zhàn)略正在成為美妝行業(yè)的趨勢(shì)，歐萊雅集團(tuán)就在六十年間收購(gòu)了近50個(gè)品牌。而本土企業(yè)負(fù)責(zé)海外品牌的中國(guó)業(yè)務(wù)的模式已在多個(gè)行業(yè)被驗(yàn)證可行，例如戶外運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，安踏集團(tuán)獲得了FILA、迪桑特、科隆、始祖鳥(niǎo)等多個(gè)海外品牌的中國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的案例。

外界認(rèn)為，作為國(guó)貨彩妝，橘宜集團(tuán)與皮爾法伯跨國(guó)“聯(lián)姻”，全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅中國(guó)業(yè)務(wù)，意味著，橘宜集團(tuán)將從平價(jià)彩妝多品牌集團(tuán)邁向高端線和頭發(fā)及頭皮護(hù)理領(lǐng)域。

另一方面，馥綠德雅正在中國(guó)市場(chǎng)的本土化發(fā)展遇到瓶頸，但1957年創(chuàng)立于法國(guó)的它，至今已具備60年的專業(yè)頭發(fā)與頭皮護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，擁有在法國(guó)銷(xiāo)量表現(xiàn)優(yōu)異的防脫發(fā)產(chǎn)品明星產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”，其王牌產(chǎn)品還有防脫白珠洗發(fā)露、5號(hào)頭皮煥活油和“玻尿酸”發(fā)膜。在頭皮護(hù)理領(lǐng)域，原料、研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先。

頭皮護(hù)理賽道已迎來(lái)風(fēng)口

擁有國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)資源和經(jīng)驗(yàn)的橘宜，看中的或許正是馥綠德雅的品牌價(jià)值和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上這也是在看好國(guó)內(nèi)頭發(fā)及頭皮護(hù)理領(lǐng)域的未來(lái)風(fēng)口——近一兩年，國(guó)內(nèi)頭皮護(hù)理賽道已迎來(lái)了高增長(zhǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)鈦媒體APP了解，果集報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月-12月抖音個(gè)護(hù)GMV表現(xiàn)看，88%的細(xì)分類(lèi)目同比增長(zhǎng)超100%，洗發(fā)護(hù)發(fā)為高銷(xiāo)售額且持續(xù)增長(zhǎng)類(lèi)目。其中，2022年抖音平臺(tái)頭皮護(hù)理市場(chǎng)集中度CR10達(dá)79%，頭皮護(hù)理細(xì)分功能賽道呈增速最高的壟斷局面。

國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超過(guò)2.5億人有脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)。其中，30歲以下人數(shù)占總數(shù)的69.8%，而26-30歲的青年占比高達(dá)41.9%。

頭皮護(hù)理品牌們已開(kāi)始內(nèi)卷。2023年以來(lái)，寶潔和聯(lián)合利華兩大巨頭已接連向護(hù)發(fā)品牌出手：寶潔收購(gòu)黑人護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics，聯(lián)合利華首投澳大利亞頭皮護(hù)理品牌Straand；滋源和卡詩(shī)兩大中外頭部洗護(hù)品牌推出新品搶占頭皮護(hù)理市場(chǎng)心智。

另一方面，從具體產(chǎn)品研發(fā)來(lái)看，品牌們紛紛把最新的抗衰老技術(shù)應(yīng)用于頭皮上：歐萊雅重推薇姿DERCOS防脫精華，卡詩(shī)全新頭皮系列舒緩精華液主打“頭皮抗氧化”概念……主流頭皮護(hù)理產(chǎn)品也已出現(xiàn)成分護(hù)膚化的趨勢(shì)。

美容儀和醫(yī)美領(lǐng)域也在涌現(xiàn)生發(fā)儀、生發(fā)帽等產(chǎn)品，例如，華熙生物引入毛發(fā)健康和頭皮抗衰領(lǐng)域的垂直類(lèi)醫(yī)美產(chǎn)品絲麗Haircare。

而在過(guò)去兩年間，資本早已加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)頭皮護(hù)理品牌的發(fā)展：2021年沙龍級(jí)頭皮護(hù)理品牌LaTerapia了于完成戰(zhàn)略融資，專注頭皮功效和體驗(yàn)型洗護(hù)；2022年，專研防脫的頭?護(hù)理品牌可氏利夫一年內(nèi)獲兩輪融資，對(duì)標(biāo)的是國(guó)外高端產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)“馥綠德雅”中國(guó)業(yè)務(wù)，等待橘宜的，是進(jìn)軍頭發(fā)及頭皮護(hù)理賽道后，在高手云集的國(guó)內(nèi)高端洗護(hù)領(lǐng)域中，想辦法搶占住更多市場(chǎng)。