45197 地標農(nóng)產(chǎn)品,為何更愛新電商?
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地標農(nóng)產(chǎn)品,為何更愛新電商?
螳螂觀察 ·

陳小江

2023/01/22
除了最具性價比電商平臺這個標簽外,農(nóng)產(chǎn)品電商主陣地也是拼多多的標簽之一,這跟平臺自成立以來就大力扶持生鮮農(nóng)產(chǎn)品有關
本文來自于微信公眾號“螳螂觀察”(ID:TanglangFin),作者:陳小江,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

年貨備得咋樣?有啥好推薦的?要不要一起拼著買?

最近,從小紅書、微博等各種社交平臺,到小區(qū)業(yè)主群、親朋好友群、公司工作群等微信社群,處處都能刷到兩個字——年貨。

這屆網(wǎng)友備年貨也很拼。有中學給學生們發(fā)2萬斤肉當年貨;有男生花3000多給爺爺買(過年)新衣,謊稱只要100元;還有程序員特意寫了代碼放在父親手機里,提醒父親記得備年貨;而更多的父母,則早早準備了臘魚臘肉、水果干果等家鄉(xiāng)特產(chǎn),趁快遞還能發(fā),一箱箱往城里給孩子寄......

國人各種花式備年貨,既寄托著美好的祝愿,也見證著生活的變遷,以及電商節(jié)日的興衰。對此,很多網(wǎng)友最直觀的感受可能就是對不同購物節(jié)的“興趣”不一樣了。

在剛剛過去的2022年,雙11不熱鬧,雙12靜悄悄,很多人無感“過節(jié)”。同時,網(wǎng)友沉寂了大半年的購物熱情,一下子卻被年貨節(jié)給點燃了,年貨節(jié)變得越來越火了。

01

越來越火的年貨節(jié)

年貨節(jié)有多火?除了網(wǎng)上各種有關年貨的話題熱度居高不下外,消費者還直接用錢投票。

不少網(wǎng)友在小紅書曬筆記稱,自己在拼多多買年貨——是按箱囤的。

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有網(wǎng)友則趁著活動,不僅入手了53度飛天茅臺、五糧液普五等給家里長輩買的禮物,也有自己喜歡吃的澳洲M9和牛肉、牛排等生鮮尖貨......直言拼多多殺瘋了(活動力度大)。

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還有網(wǎng)友宣稱,自己在拼多多實現(xiàn)了年貨水果自由,忍不住要夸自己一句——我真是太會買了,放出的各種鏈接,也引發(fā)網(wǎng)友紛紛收藏和點贊。

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有個名為“國家級愛吃運動員”的網(wǎng)友,則是為全國人民年貨水果自由操碎了心。在筆記中除了曬出又大又紅的車厘子,還表示如果還有人不知道拼多多的百億補貼,自己會很傷心的。

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網(wǎng)友的年貨筆記,也是近年來年貨消費變遷的縮影。

以前過年,我們盼著頓頓大魚大肉、各種糖果零食。如今則更注重健康搭配,健康美味的水果成了過年必備。年貨選擇呢,也愈加多樣化,從傳統(tǒng)雞鴨魚肉到煙酒茶糖,再到如今的地域特產(chǎn)農(nóng)貨和海外尖貨,年味隨年貨多樣化,變得更濃也更多彩。

最重要的是,囤年貨的形式也在悄然改變——從最初城鄉(xiāng)年貨采買是趕年集,今天買點、明天備點的零散線下模式。到后面不僅要買好,還要買實惠的線下商超貨比三家。再到如今通過拼多多等平臺,線上一站式采購年貨。

從消費者堅守與熱愛年味未變,年貨選擇和備貨形式變化背后,反應了消費者從“買到”到“買好”,再到花更少錢和時間“買全買實惠買省心”的年貨消費進化。

同時,電商平臺也將“年貨節(jié)”視為重頭戲,紛紛投入大量資源“過節(jié)”。以拼多多為例,為讓消費者從農(nóng)副產(chǎn)品到全球尖貨一站式購齊,拼多多在2023年年貨節(jié)投入30億。

在拼多多上,消費者不僅可以買到從東北到海南、上海至新疆等全國各地的優(yōu)選上千地標產(chǎn)品和品牌農(nóng)產(chǎn)品,享受源頭保障,將年貨買好。拼多多還將美國開心果、智利車厘子、挪威北極鱈、阿根廷紅蝦、愛爾蘭面包蟹等全球直采的尖貨,送到全國用戶面前,讓消費者“買全”。并配合百億補貼,讓消費者足不出戶,就以實惠價格囤滿“菜籃子”“果盤子”“米袋子”,“拼”齊過年所需,買好買全之外買得更實惠和省心。

正是平臺舍得砸錢、消費者舍得花錢,供需兩旺讓年貨節(jié)越來越火了。

02

為何越來越火了?

年貨根植于農(nóng)歷新年,辦年貨也是民族文化和悠久傳統(tǒng),14億中國人有很強的消費剛性需求,以及強大的消費慣性。換句話說,對中國人而言,備年貨,迎春節(jié),是一年到頭的頭等大事,一家人圍坐在一起起品嘗年貨,更是最重要的時刻。

因此,與“年貨”強綁定的“年貨節(jié)”,隨著網(wǎng)購在國人消費中不斷普及,年貨節(jié)部分取代了以往趕年集線下備年貨需求,逐漸走紅,其實并不讓人意外。

那為什么這幾年,雙11、雙12等逐漸遇冷的同時,年貨節(jié)為何逆勢上漲。這又跟這幾年的電商發(fā)展格局有關。

我們知道,雖然同為電商節(jié),但年貨節(jié)這種平臺順節(jié)造勢,與雙11、雙12等平臺造節(jié),又有本質(zhì)區(qū)別。不管雙11,還是雙12,類似網(wǎng)絡購物節(jié)火起來的根本原因,在于平臺以活動促銷,憑空打造的一個高性價比消費時間段,人們以往習慣在雙11、雙12囤貨,并沒有什么非買不可的理由在驅(qū)動,如果硬要找,那就只有一樣——因為較以往更便宜。

但是這幾年來,隨著拼多多的崛起,各種直供模式以及百億補貼常態(tài)化,拼多多已經(jīng)將“高性價比”常態(tài)化,說是天天雙11、雙12也不為過,所以消費者網(wǎng)絡購物,無需再等平臺大促。相反,年貨節(jié)這種自然而生的節(jié)日,本身就有強大的勢能,只是需要按動觸發(fā)的“按鈕”。這是雙11、雙12遇冷,而年貨節(jié)變熱的原因之一。

另一方面,年貨也根植于農(nóng),也讓年貨節(jié)如今變得越來越火。這里有兩層意思。

從用戶端來看,在中國備年貨氣氛最濃的往往不在城市,而在農(nóng)村。過去多年,年貨節(jié)被稱為“農(nóng)民的節(jié)日”,但一直不溫不火,真正將“年貨節(jié)”放大、變火的,是拼多多的崛起。

地標農(nóng)產(chǎn)品,為何更愛新電商?

與淘寶、京東發(fā)展不同,拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家,也是從農(nóng)民中走出來的電商平臺。隨著拼多多的做大,讓中國網(wǎng)絡購物惠及到更廣闊的農(nóng)村地區(qū),這是不爭的事實,這為引爆年貨節(jié),積累了用戶勢能,隨著拼多多的發(fā)展,這種勢能快速釋放出來。

另一個則是供應端。對農(nóng)民而言,借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,賣農(nóng)產(chǎn)品年貨如今已是其創(chuàng)收的重要時刻。近年來,一大批優(yōu)質(zhì)地標農(nóng)產(chǎn)品,通過拼多多這個新電商平臺,被賣向全國各地。比如廣西荔浦芋頭、湖北秭歸臍橙、乳山生蠔/海參等地標產(chǎn)業(yè),借助拼多多電商平臺,已經(jīng)成為當?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收的重要途徑。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù),截至2022年8月底,全國綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品總數(shù)超過6.3萬個,較2012年底增長了320%。借助新電商平臺,越來越多地標農(nóng)產(chǎn)品走向品質(zhì)化、品牌化,在佳節(jié)中閃亮登場的同時,也讓普通消費者尋味正宗好貨不再成為難事,實現(xiàn)供需雙升。

供需兩端上漲之后,對年貨節(jié)的拉動是肉眼可見的。以農(nóng)民朋友為例,他們通過拼多多提升收入后,消費能力隨之提升。那么再碰上年貨節(jié)這種時候,就會反哺平臺——通過平臺創(chuàng)收的農(nóng)人,也會通過平臺備年貨,助推年貨節(jié)變火。

03

更火的年貨節(jié)與新電商

“年貨節(jié)一頭連著億萬消費者,一頭連著千萬農(nóng)民家庭,我們將用心做好連接,精準匹配,給足資源和補貼,助同胞們一起過個心懷喜悅和希望的開心年?!?/span>

拼多多年貨節(jié)負責人的一番話,點出了新電商平臺助推年貨節(jié)變火的關鍵——做好連接與匹配,大力助推。

2019年入住拼多多的老同學蠣洱海團隊,來自“中國牡蠣之鄉(xiāng)”山東乳山,其在拼多多的店群主營是生鮮水果及生蠔。每年的11月到次年4月集中大量上市的牡蠣,年貨節(jié)就是其銷售旺季,如今其店鋪月銷已過10萬單,月營業(yè)額超500萬元,就是供需匹配和連接制勝的一個縮影。

地標農(nóng)產(chǎn)品,為何更愛新電商?

類似的故事在拼多多不少。芋口福公司今年就為年貨節(jié)準備了整整100噸荔浦芋頭,希望將這一昔日朝廷貢品,在過年期間送入萬千尋常百姓家,備受消費者喜歡——如今店鋪每日銷售近萬單。

據(jù)芋口福公司運營總監(jiān)龍啟強介紹,“目前,拼多多等電商平臺的銷量已占到公司總銷量的90%?!毕啾染€下批發(fā),電商渠道不僅起量快、銷量大,而且穩(wěn)定。

可以看到,以拼多多為代表的新電商渠道,在極大拓展了年貨節(jié)消費群體,豐富年貨供應的同時,也為大批優(yōu)質(zhì)地標農(nóng)產(chǎn)品提供了一個更大的舞臺,讓它們較傳統(tǒng)電商平臺更容易脫穎而出,背后主要有兩個因素。

首先,消費者往哪走,市場就在哪。當下農(nóng)產(chǎn)品年貨品種、購買渠道極其豐富,消費者也有了更多選擇權,他們不僅希望買到好的,還希望少花錢,往往會找自己信任的平臺下單。

拼多多觸及近9億消費者,且從農(nóng)產(chǎn)品起家,源頭保障的優(yōu)質(zhì)地標農(nóng)產(chǎn)品眾多,作為最具性價比的電商平臺更是深入人心,這就契合了年貨消費群體,希望用更少錢買更正宗年貨的消費需求,為優(yōu)質(zhì)地標農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出打下了用戶基礎。

其次,跟平臺特性相關。除了最具性價比電商平臺這個標簽外,農(nóng)產(chǎn)品電商主陣地也是拼多多的標簽之一,這跟平臺自成立以來就大力扶持生鮮農(nóng)產(chǎn)品有關,包括堅持生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”,在活動期間通過百億補貼+年貨紅包、借助產(chǎn)地直發(fā)優(yōu)化中間補兩頭,助力消費者實惠實現(xiàn)年貨升級,從而實現(xiàn)助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出。

拼多多年貨節(jié)負責人就表示,今年持續(xù)15天得年貨節(jié)期間,平臺將繼續(xù)對生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”,傾斜“百億補貼”“萬人團”等價值超過30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠,充分發(fā)揮“多人團”等創(chuàng)新消費模式,持續(xù)滿足城鄉(xiāng)消費者的年貨需求。

這種供應鏈給力,平臺大力助推,消費者省力省錢消費的模式,反過來為農(nóng)貨節(jié)注入了更多活力,讓農(nóng)貨節(jié)更具生命力,從而形成一個良性循環(huán),不僅讓全國消費者更好地過年,也助力農(nóng)民們過上更好的年。

因此,在《螳螂觀察》看來,基于“年貨”這種兼具文化傳統(tǒng)的剛性需求一旦被打開,年貨節(jié)的增長飛輪一旦被啟動,相比日漸式微、造節(jié)賣貨的雙11、雙12,無疑將更具生命力。更火的年貨節(jié),與更火的新電商,也將助力全國人過上一個更紅火的中國年。

農(nóng)產(chǎn)品 年貨 電商
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